Acerca del Puesto

Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil.

Nuestro cliente, una reconocida multinacional en el sector de soluciones tecnológicas B2B, está en búsqueda de un Key Account Manager altamente cualificado para unirse a su equipo en Santa Cruz de Tenerife, Canarias. Esta posición es crucial para la expansión de la cuota de mercado en el archipiélago, enfocándose en la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos clave. Buscamos a un profesional con una mentalidad orientada a la excelencia, con probada capacidad para entender las necesidades complejas de las grandes cuentas y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento y el nuestro. El rol exige un profundo conocimiento del mercado local y una red de contactos sólida dentro del sector empresarial canario.

El candidato ideal poseerá una visión estratégica clara, habilidades excepcionales de negociación y una pasión por la venta consultiva. Será responsable de alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando la retención y el crecimiento de la facturación de su cartera de clientes. Se espera que el profesional trabaje de forma autónoma, gestionando su tiempo y recursos de manera productivo para maximizar la cobertura del territorio asignado. La proximidad a los clientes y el conocimiento del terreno son fundamentales, por lo que esta posición requiere presencia física constante en Santa Cruz de Tenerife y alrededores, con desplazamientos regulares para visitar a los clientes estratégicos.

Responsabilidades Clave

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- Gestionar de forma integral la relación con una cartera de clientes corporativos estratégicos (Key Accounts) en las Islas Canarias.

- Desarrollar planes de negocio a medida para cada cliente, alineados con sus objetivos estratégicos y las ofertas de la compañía.





- Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de las cuentas existentes.

- Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones en los niveles directivos de los clientes.

- Supervisar y asegurar la correcta ejecución de los contratos y el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio.

- Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades y amenazas.

- Presentar propuestas comerciales de alto valor y negociar los términos contractuales.

- Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la máxima satisfacción del cliente.

- Elaborar informes de actividad y resultados para la dirección comercial.

Requisitos

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- Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector tecnológico B2B.

- Sólida trayectoria demostrando consecución de objetivos de ventas exigentes.

- Excelente conocimiento del tejido empresarial de las Islas Canarias.

- Habilidades de negociación, presentación y comunicación excepcionales.

- Capacidad para desarrollar relaciones de confianza a nivel directivo.

- Conocimiento de productos y soluciones tecnológicas.

- Flexibilidad para viajar frecuentemente dentro del archipiélago.

- Formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería, etc.).

- Nivel de inglés avanzado (valorable).

Beneficios

Se ofrece una atractiva remuneración que combina un salario base competitivo con un generoso esquema de comisiones basado en el rendimiento y la consecución de objetivos. Se proporciona un coche de empresa, seguro médico privado y un plan de desarrollo profesional continuo. La oportunidad de trabajar para una marca reconocida internacionalmente, con acceso a recursos y formación de primer nivel. Un entorno de trabajo profesional y dinámico, con un equipo de expertos apasionados por la tecnología y la innovación. Contrato indefinido y estabilidad laboral en un mercado en constante crecimiento en las Canarias. xghoner

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Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Key Account Manager (Santa Cruz de Tenerife)
🏢 Genda Job
📍 Santa Cruz de Tenerife