¿Dónde vas a trabajar?

Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.

Sobre la compañía
Compañía industrial consolidada, con una sólida trayectoria y presencia en mercados nacionales e internacionales. La organización destaca por su orientación a la excelencia operativa, la innovación y la mejora continua, colaborando con clientes de referencia y manteniendo un firme compromiso con la calidad, la sostenibilidad y el desarrollo de las personas.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Principales Responsabilidades

Desarrollo de Negocio

- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal de distribución organizada y gran consumo, especialmente en el ámbito de la marca de distribuidor (MDD).

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en actividades de copacking y fabricación para terceros.

- Liderar negociaciones comerciales con sus clientes a nivel nacional, asegurando relaciones sólidas y duraderas.

- Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas bajo su responsabilidad.

Gestión de Cuentas Fundamental

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio.

- Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.

- Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y contractuales.

- Coordinar internamente los proyectos comerciales desde su inicio hasta su implantación, colaborando con las áreas de operaciones, producción, calidad, logística y marketing.





Desarrollo de Productos y Canales

- Participar en proyectos internacionales de innovación y desarrollo de producto junto con otros KAMs y equipos comerciales del grupo.

- Detectar nuevas tendencias de consumo y oportunidades de mercado para impulsar el lanzamiento de productos y formatos diferenciales.

- Colaborar en la definición de estrategias comerciales, desarrollo de categorías y apertura de nuevos canales de venta.

Análisis de Mercado

- Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo, precios y surtidos.

- Monitorizar de forma periódica la oferta presente en supermercados y grandes cadenas de distribución.

- Compartir información estratégica con los equipos comerciales nacionales e internacionales para apoyar la toma de decisiones.

Colaboración Internacional

- Trabajar de forma coordinada con los equipos comerciales europeos para intercambiar mejores prácticas, detectar oportunidades comunes y desarrollar proyectos conjuntos.

- Participar en ferias, congresos y eventos internacionales representando a la compañía.

- Apoyar de forma puntual el análisis y desarrollo de oportunidades de exportación en mercados internacionales.

Reporting y Seguimiento

- Elaborar informes semanales sobre la actividad comercial, evolución de oportunidades y estado de los proyectos.





- Realizar análisis mensuales de ventas, previsiones y resultados de las cuentas gestionadas.

- Mantener actualizada la información comercial y los indicadores clave de rendimiento.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Perfil Requerido

Formación

- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía o similar.

- Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio.

Experiencia

- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, National Account Manager o Responsable Comercial.

- Experiencia en negociación con grandes cuentas de distribución organizada, retail o gran consumo.

- Muy valorable experiencia en marca de distribuidor (MDD), alimentación y bebidas o entornos industriales de fabricación para terceros.

- Experiencia en entornos multinacionales y colaboración con equipos internacionales.

Idiomas

- Español nativo.

- Inglés profesional imprescindible (mínimo B2/C1) se valorará francés y/o Alemán

¿Cuáles son tus beneficios?

Se Ofrece

- Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.

- Participación activa en proyectos internacionales de alto impacto.

- Entorno dinámico con amplias posibilidades de desarrollo profesional.

- Remuneración competitiva compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos más coche de empresa

- Herramientas de trabajo y condiciones acordes con la responsabilidad del puesto. xghoner

- FULL REMOTE
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 KAM Nacional FMGC (Pamplona)
🏢 Michael Page
📍 Pamplona