Sales Enablement Lead (V.
I.
E)Département :Sales / Revenue OperationsLocalisation :Barcelone, EspagneType de contrat :V.
I.
E – Volontariat International en EntrepriseDurée :12 mois, renouvelable une fois (dans la limite de 24 mois)Date de début :01/01/2027À propos de European Sales GroupEuropean Sales Group (ESG)est une entreprise française en forte croissance, basée à Barcelone et à Boulogne-Billancourt et spécialisée dans l'externalisation des forces de vente B2B et le développement commercial.
En seulement 18 mois, nous avons constitué une équipe de plus de 30 talents, ouvert deux bureaux et accompagné plusieurs dizaines de clients dans le développement de leur activité commerciale. Nous les aidons à accélérer leur croissance grâce à des stratégies commerciales sur mesure, à la génération de leads et au déploiement d'équipes de prospection performantes.
Dans un environnement dynamique et international, nous combinons expertise commerciale, approche orientée data et excellence opérationnelle afin de générer des résultats concrets et mesurables pour nos clients.
Aujourd'hui, dans la continuité de notre développement, nous recherchons notre tout premier Sales Enablement Lead .
Ce poste stratégique offre une véritable opportunité de construire et de structurer notre approche de la formation commerciale, d'accompagner la montée en compétences de nos équipes SDR et de définir les méthodes qui leur permettront de progresser durablement.
Vos principales missions1. Structurer et améliorer le parcours d'intégration commercialeConcevoir et faire évoluer les parcours d'intégration des nouveaux SDR.
Structurer les modules de

formation:
présentation de l'entreprise et des clients, ICP et personas, méthodologie de prospection, cold calling, emailing, qualification des leads, CRM et outils commerciaux.




Veiller à la disponibilité des supports en français et en anglais.
Développer des exercices pratiques, mises en situation, études de cas et certifications.
Coordonner les plannings d'intégration afin de rendre les nouveaux collaborateurs opérationnels dès leur première semaine.2. Développer la Sales AcademyParticiper à la création et au déploiement d'un programme de formation continue pour les équipes commerciales.
Identifier les besoins en formation et concevoir de nouveaux modules : gestion des objections, storytelling commercial, social selling, préparation des appels, psychologie de la vente, etc.
Organiser des ateliers, sessions de formation collectives et moments de partage de bonnes pratiques.
Mobiliser les experts internes et les commerciaux expérimentés pour transmettre leurs connaissances.
Développer des parcours de formation post-intégration pour accompagner les collaborateurs tout au long de leur évolution.3. Créer et structurer les supports de formationConcevoir des supports pédagogiques clairs, visuels et accessibles : présentations, playbooks, vidéos courtes et documentation Notion.
Structurer les playbooks clients, scripts commerciaux, FAQ et ressources internes.
Veiller à la mise à jour régulière des contenus et à leur accessibilité pour l'ensemble des équipes.
Contribuer à la centralisation des connaissances afin de favoriser l'autonomie des collaborateurs.4.



Coordonner les formations et les intervenants internesIdentifier et mobiliser les collaborateurs volontaires pour intervenir lors des formations.
Préparer les intervenants en définissant les objectifs pédagogiques, en relisant les supports et en structurant les présentations.
Organiser les calendriers de formation et coordonner les disponibilités des participants sur les différents marchés.
Veiller à la bonne préparation et au bon déroulement des sessions.5. Accompagner le coaching et la progression des SDROrganiser des sessions d'écoute et d'analyse des appels commerciaux afin d'identifier les bonnes pratiques et les axes d'amélioration.
Coordonner des sessions collectives de partage autour d'appels réussis et de situations concrètes.
Collaborer avec les Team Leaders SDR pour identifier les besoins individuels et collectifs en formation.
Suivre les retours des nouveaux collaborateurs, les résultats des certifications et les indicateurs de performance des formations afin d'améliorer continuellement les dispositifs.6. Assurer une veille sur les outils et nouvelles technologiesEffectuer une veille sur les solutions innovantes dédiées à la formation commerciale : simulations d'appels par IA, coaching automatisé, analyse des conversations commerciales.
Identifier les opportunités d'intégration de l'intelligence artificielle dans les parcours de formation.
Participer à la réflexion autour du développement d'un assistant IA interne connecté à notre base de connaissances.

Votre profil
Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure enCommerce, Marketing, Formation, Communication ou domaine équivalent .
Vous justifiez idéalement de2 à 3 ans d'expérienceen formation commerciale, Sales Enablement, Learning & Development, Sales Operations ou coordination de projets.
Vous avez un réel inté

📌 Sales Enablement Lead (Madrid)
🏢 European Sales Group
📍 Madrid