Sobre ByphasseByphasse desarrolla y fabrica en la Unión Europea más de 170 productos de cuidado facial, corporal, capilar e infantil con fórmulas que priorizan los ingredientes de origen natural y formatos XL a precios accesibles. Desde Barcelona, impulsamos la expansión de nuestra marca internacional en el mercado ibérico.
Tu rol como Key Account Manager IberiaSobre la oportunidad:Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/aKey Account Manager Iberiapara impulsar el crecimiento de sus marcas y fortalecer su presencia en los principales canales de gran distribución de España y Portugal.
Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y un sólido conocimiento del mercado español deFMCG (Fast-Moving Consumer Goods), especialmente en cosmética, belleza e higiene personal.
La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo de las cuentas estratégicas, la negociación con grandes cadenas de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado.
Se valorará experiencia en otros países.
Tu misión:Reportando a la Dirección de Ventas, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal, diseñando e implementando estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y consolidar la presencia de las marcas en los principales canales de distribución.
Principales

responsabilidades:
Gestión de cuentas clave (Key Account Management):desarrollar y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas de distribución, supermercados, perfumerías y especialistas en belleza.
Negociación comercial:liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales, tarifas, descuentos,



inversiones promocionales y planes de negocio por cliente.
Desarrollo de negocio:identificar oportunidades de crecimiento, nuevas vías de distribución y potencial de expansión en el mercado español y portugués.
Gestión de ventas (Sell-in y Sell-out):impulsar las ventas al distribuidor y analizar la rotación del producto en el punto de venta para optimizar los resultados comerciales.
Trade Marketing y promociones:coordinar campañas promocionales, lanzamientos, acciones de visibilidad y activaciones comerciales junto con los equipos de Marketing y Trade Marketing.
Análisis de mercado y competencia:realizar seguimiento de tendencias de consumo, precios, posicionamiento de marcas, actividad promocional y evolución del mercado FMCG.
Category Management:identificar oportunidades de crecimiento por categoría, optimizar el surtido y mejorar la presencia y el posicionamiento de los productos.
Planificación y forecast de ventas:elaborar previsiones comerciales, presupuestos y planes de acción, realizando seguimiento de los principales KPIs.
Rentabilidad y resultados:analizar ventas, márgenes, ROI promocional, distribución y cuota de mercado para garantizar un crecimiento rentable.
Coordinación transversal:colaborar con Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas para asegurar una planificación productivo y una destacado ejecución comercial.
Relación con clientes:realizar visitas comerciales,



participar en reuniones de negociación y construir relaciones de confianza con los principales interlocutores de las cuentas asignadas.
Perfil requerido:Experiencia mínima de5 años en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial en el sector FMCG (gran consumo) .
Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.
Conocimiento profundo de la gran distribución española, sus principales operadores, dinámicas de negociación, estructuras comerciales y calendarios promocionales.
Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales de distribución, supermercados, perfumerías o especialistas en belleza.
Conocimiento de las dinámicas desell-in, sell-out, trade marketing, gestión promocional y desarrollo de categorías .
Capacidad para elaborar planes de negocio por cliente, analizar KPIs comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento rentable.
Experiencia en previsiones de ventas (forecast), análisis de márgenes y seguimiento presupuestario.
Perfil negociador, analítico, proactivo y orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Buenas habilidades de comunicación, organización, planificación y trabajo en equipo.
Dominio del español e inglés. Se valorarán conocimientos de portugués y/o francés.
Disponibilidad para viajar por España y Portugal.¿Qué ofrecemos?Incorporación a una compañía consolidada en el sector de la cosmética y el cuidado personal.
Un proyecto comercial estratégico con capacidad de influencia directa en el crecimiento del negocio.
Autonomía en la gestión de cuentas clave y en el desarrollo de planes comerciales.
Contacto directo con los principales operadores de la gran distribución y canales especializados de belleza.
Paquete retrib

📌 Key Account Manager Iberia (Madrid)
🏢 BYPHASSE
📍 Madrid