Descripción de la empresa

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

¿Te gusta hablar con clientes,



entender qué necesitan y convertir una conversación en una oportunidad comercial?

En Septeo España y Portugal buscamos incorporar una persona a nuestro equipo de Marketing para ayudarnos a transformar el interés generado por nuestras campañas en oportunidades reales para el equipo comercial .

Trabajarás con leads que ya han mostrado interés en diferentes soluciones de nuestro ecosistema de software.

Tu objetivo será simple de explicar, aunque requiere mucha capacidad comercial:

contactar → escuchar → entender → cualificar → hacer seguimiento → conseguir una buena reunión para Ventas.

No buscamos un perfil dedicado al cierre ni a la negociación final.

Buscamos una persona que disfrute especialmente de las primeras fases de una relación comercial : abrir conversaciones, hacer buenas preguntas, detectar necesidades y conseguir que la oportunidad avance.

¿Cuál será tu misión?

Serás el nexo entre Marketing y Ventas .

Contactarás principalmente con leads generados por campañas, formularios, webinars y eventos para comprender su situación y valorar si nuestras soluciones pueden responder a sus necesidades.

Cuando exista una oportunidad real,



organizarás una reunión con el equipo comercial y le trasladarás toda la información necesaria para continuar la conversación.

Cuando todavía no sea el momento adecuado, mantendrás el seguimiento y trabajarás junto a Marketing para que ese contacto no se pierda.

¿Qué harás en tu día a día?

Contactar y conversar con potenciales clientes

- Contactar por teléfono, email y LinkedIn con personas interesadas en nuestras soluciones.
- Trabajar principalmente con leads procedentes de campañas de Marketing, formularios, webinars y eventos.
- Reactivar contactos antiguos y oportunidades que todavía pueden tener recorrido.
- Realizar prospección puntual sobre cuentas objetivo.

Entender y cualificar oportunidades

- Realizar preguntas para comprender las necesidades, contexto y potencial de cada lead.
- Identificar cuándo existe una verdadera oportunidad comercial.
- Trabajar criterios de cualificación junto a Marketing y Ventas.
- Detectar necesidades, objeciones y señales de interés.
- Decidir cuándo una oportunidad está preparada para avanzar al equipo comercial.

Convertir conversaciones en reuniones

- Concertar reuniones comerciales de calidad.
- Preparar un buen handoff a Sales , compartiendo contexto, necesidades e información relevante.
- Realizar seguimiento cuando el lead todavía no esté preparado para avanzar.
- Recuperar oportunidades y contactos inactivos.

Gestionar actividad y resultados

- Trabajar con CRM , manteniendo contactos, actividades y resultados actualizados.
- Utilizar Salesforce y HubSpot en el seguimiento de leads y oportunidades.
- Monitorizar actividad, leads

📌 Sales Development Representative (España)
🏢 Septeo ES
📍 España