Función Integral Liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de la unidad de Sistema Nervioso Central, impulsando el crecimiento del negocio, el desarrollo del equipo y el posicionamiento del porfolio y otras funciones clave. Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Funciones específicas
* Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento individual y colectivo.
* Traducir la estrategia de la unidad en planes comerciales por territorio, con prioridades y acciones concretas.
* Análisis de resultados, monitorización de KPIs, performance de ventas, análisis del mercado y de la competencia, para identificar oportunidades de crecimiento.
* Realizar acompañamientos en campo reforzando las habilidades comerciales y el conocimiento del área terapéutica.
* Impulsar la estrategia del porfolio y coordinar los planes de lanzamiento y desarrollo de productos.
* Desarrollar relaciones profesionales con interlocutores relevantes del área terapéutica.
* Participar en la selección, incorporación, evaluación y desarrollo de los delegados.
* Gestionar el presupuesto comercial asignado y optimizar los recursos del equipo.
* Asegurar una adecuada segmentación de clientes, planificación de visitas y utilización del CRM. Competencias
* Liderazgo cercano y exigente: capacidad para acompañar, dar feedback y generar responsabilidad.
* Orientación a resultados:



foco en objetivos y disciplina de ejecución de acciones
* Capacidad analítica: interpretación de datos y toma de decisiones por territorio.
* Integridad y orientación al cliente Requisitos, experiencia y formación
* Perfil académico: grado en ciencias de la salud.
* Experiencia Al menos 3 años en posiciones de gerencia. Preferible experiencia en CNS
* Conocimientos específicos: Conocimiento de la Visita Médica en España,, así como del mercado farmacéutico en general: análisis de ventas y del mercado.
* Manejo de CRM, herramientas de análisis comercial e indicadores de ventas.
* Se valorará experiencia en lanzamientos y desarrollo de productos.
* Disponibilidad para viajar de manera recurrente al menos el 60% del tiempo efectivo de trabajo.
* Ámbito de responsabilidad: Noreste de España, Norte excepto Galicia y CyL. Levante y Baleares. COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES Exeltis es consciente de que la gestión empresarial debe estar alineada con las necesidades y demandas de la sociedad. xqysrnh Por ello, asume el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades y trato entre hombres y mujeres, conforme a la legislación vigente en la materia – Ley Orgánica 3/2007. Asimismo, no discriminamos a ninguna persona por motivos de etnia, religión, edad, sexo, nacionalidad, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

📌 Area Sales Manager (Cataluña)
🏢 Exeltis
📍 Cataluña