¡En IDEXA Formación buscamos Consultor/a Comercial B2B Senior!

En IDEXA Formación seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a Consultor/a Comercial B2B Senior, con experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva de soluciones de formación, eLearning y SaaS.

Buscamos una persona con mentalidad comercial, visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades, generar relaciones de confianza con empresas y convertir sus necesidades en soluciones de valor.

Si te apasiona el mundo comercial, la tecnología y el desarrollo de negocio, ¡queremos conocerte!

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento comercial de IDEXA mediante la captación y desarrollo de clientes B2B, comercializando nuestro catálogo de formación, soluciones eLearning y productos SaaS.

Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades y prospección hasta la negociación, cierre y fidelización de clientes.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Desarrollo de negocio y captación

- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Prospectar empresas, administraciones públicas y organizaciones privadas.
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B.
- Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Generar y gestionar un pipeline de oportunidades.

Venta consultiva

- Analizar las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de negocio.
- Identificar necesidades relacionadas con formación, transformación digital y gestión del talento.
- Diseñar soluciones adaptadas a cada organización.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas.
- Negociar acuerdos y liderar el proceso de cierre.

Comercialización de soluciones formativas

- Comercializar programas de formación no reglada para empresas.
- Detectar oportunidades de formación bonificada a través de FUNDAE.
- Identificar necesidades de reskilling y upskilling en las organizaciones.




- Coordinarse con los equipos de operaciones para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.

Venta de soluciones eLearning y SaaS

- Presentar y realizar demostraciones comerciales de plataformas tecnológicas.
- Comunicar propuestas de valor orientadas a resolver necesidades de negocio.
- Gestionar pruebas piloto y acompañar al cliente durante el proceso de adopción.
- Convertir demostraciones y oportunidades comerciales en ventas.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de upselling y cross-selling.

Gestión y seguimiento comercial

- Mantener actualizado el CRM y gestionar la actividad comercial.
- Realizar seguimiento de oportunidades y previsiones de venta.
- Analizar resultados y evolución del pipeline.
- Cumplir los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento comercial.

¿Qué buscamos?Formación

- Grado universitario o Formación Profesional de Grado Superior en áreas comerciales, marketing, administración o gestión empresarial.
- Se valorará formación específica en venta consultiva, tecnología y soluciones SaaS.

Experiencia

- Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia demostrable en venta de servicios de formación, eLearning o soluciones tecnológicas.
- Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
- Capacidad para realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de producto.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Conocimientos técnicos





- Familiaridad con plataformas eLearning y soluciones SaaS corporativas.
- Conocimientos del ecosistema Microsoft 365, Teams, SharePoint y Power Platform.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

¿Qué competencias valoramos?
- Clara orientación a resultados y objetivos.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Habilidades de comunicación y presentación.
- Escucha activa y orientación al cliente.
- Visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades.
- Autonomía, iniciativa y proactividad.
- Capacidad de organización y planificación.
- Orientación a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

¿Qué nos gustaría encontrar?Una persona que combine capacidad de captación comercial con visión estratégica, que conozca el mercado de la formación tecnológica y sea capaz de comercializar soluciones de diferente naturaleza: desde programas formativos hasta plataformas digitales y servicios SaaS. Alguien que se sienta cómodo hablando con responsables de Recursos Humanos, Formación, Tecnología y Dirección, entendiendo sus necesidades y trasladándolas a propuestas de valor concretas.

Condiciones del puesto

- Posición: Consultor/a Comercial B2B Senior.
- Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio.
- Dependencia: Dirección General.
- Ubicación: Modelo híbrido, remoto o presencial, según organización y necesidades del puesto.

¿Te interesa el reto?Si tienes experiencia desarrollando negocio en el contexto B2B, te motiva la tecnología y quieres participar activamente en el crecimiento de una compañía especializada en formación y soluciones digitales, ¡nos encantará conocerte! ? Envíanos tu candidatura o comparte esta oportunidad con alguien a quien pueda interesarle.

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📌 Consultor ComercialB Senior (Formación, eLearning y SaaS) (España)
🏢 Idexa Formacion
📍 España