ANETO NATURAL (www.caldoaneto.com)

Somos el referente de caldos 100% naturales en el mercado nacional, con una proyección internacional, aportando a nuestros clientes el valor añadido de la calidad. Nuestros caldos están elaborados exclusivamente con ingredientes frescos y naturales, sin necesidad de aditivos, concentrados, deshidratados, conservantes ni aromas. En nuestro proyecto estratégico de crecimiento, precisamos incorporar a un/a:

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

FMCG + Distribución Moderna

Seleccionamos:

Buscamos a un/a profesional con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas del canal de Gran Consumo y el de la Distribución Moderna para el mercado nacional, capaz de gestionar los recursos puestos a su disposición para alcanzar los objetivos de distribución, facturación y rentabilidad de los clientes asignados, de acuerdo con la estrategia comercial de la compañía.

Funciones:

En dependencia directa de la Dirección Nacional de Ventas, será el/la responsable de gestionar y desarrollar las cuentas nacionales asignadas, actuando como principal interlocutor/a y representante de ANETO NATURAL ante sus clientes, así como nexo de comunicación entre estos y las distintas áreas de la Organización.

- Desarrollar e implementar los planes de negocio y las estrategias comerciales de cada cuenta (Account Plans), de acuerdo con los objetivos de la compañía.
- Gestionar y negociar los acuerdos comerciales anuales con los clientes, incluyendo surtidos, condiciones comerciales, precios, promociones y actividades específicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio, potenciando la distribución y presencia de los productos de ANETO NATURAL en los puntos de venta.
- Planificar y realizar el seguimiento de las actividades promocionales,



coordinándose con las áreas de Trade Marketing y Marketing.
- Analizar la evolución de las ventas, los resultados comerciales y la rentabilidad de cada cuenta, proponiendo e implementando las medidas correctoras necesarias.
- Realizar un seguimiento continuo del mercado, los clientes y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinarse con los equipos internos de la compañía para garantizar una adecuada implementación de los acuerdos y acciones comerciales.

Requisitos:

El perfil corresponde a un/a profesional con formación superior adecuada a la posición (ADE, Ciencias Empresariales, BA o similar), valorándose estudios de postgrado o especialización en el área Comercial y de Ventas.

Es imprescindible aportar experiencia mínima de 3 años en funciones similares dentro de empresas de Gran Consumo (FMCG), así como experiencia en la gestión y negociación con grandes cuentas de distribución moderna.

Asimismo, será imprescindible disponer de carné de conducir B, un buen nivel de inglés (C1 deseable), nivel bilingüe de catalán (C2) y excelente dominio de MS Office.

Buscamos una persona con capacidad de negociación, orientación al cliente y a resultados, habilidades de comunicación e influencia, iniciativa, autonomía y capacidad de organización y planificación. Se valorará especialmente la capacidad para trabajar transversalmente y en equipo, así como la sensibilidad por la calidad y la alimentación.

Ofrecemos:

Una posición fundamental en un entorno estimulante, dentro de una organización en crecimiento y en proceso de expansión internacional, con posibilidades de desarrollo profesional.

El paquete retributivo será negociado individualmente en función de las cualidades y experiencia aportadas.

Interesados/as, enviar CV actualizado vía mail a: [email protected], indicando la referencia 11.445 - www.asinta.es.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Artés)
🏢 ANETO NATURAL
📍 Artés