Responsabilidades

Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.

Identificar aquellas personas fundamental dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.

Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.

Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.

Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.

Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.

Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.





Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.

Requisitos

Grado en ADE o Ciencias de la Salud

Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.

Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.

Habilidades técnicas técnicas de negociación análisis de clientes planificación de cuentas desarrollo de categorías búsqueda de soluciones estratégicas negociación de contratos gestión de proyectos de innovación

Habilidades blandas relaciones interpersonales comunicación efectiva pensamiento estratégico proactividad trabajo en equipo

Certificaciones & Calificaciones

Grado en ADE

Grado en Ciencias de la Salud

📌 Key Account Manager - Hospitales (Barcelona)
🏢 The Hartmann Group
📍 Barcelona