Adamo es un operador de telecomunicaciones que nació en Suecia en y llegó a España en para llevar internet de alta velocidad a las cuencas mineras de Asturias.

Desde entonces se ha especializado en algo que casi nadie más hacía: llevar fibra óptica de calidad a los pueblos, no solo a las grandes ciudades.

Hoy tiene más de * km de fibra desplegada y ha conectado a 1 de cada 3 pueblos de España.

Durante años, vivir en un pueblo significaba estar aislado.

Adamo cambió esa realidad conectando la España rural con kilómetros y kilómetros de fibra y tecnología.

Nuestro papel es proteger la vida rural: hacerla más fácil,más plena y conectada.Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.Descripción de la ofertaBuscamos un/a Lead Management, CRM & MarTech Manager con mentalidad de Revenue Operations (RevOps) para liderar el ecosistema de captación, gestión y conversión de leads end-to-end.Serás la persona responsable de garantizar la trazabilidad del customer journey, conectando Marketing, Ventas, Call Centers, BI e IT para transformar oportunidades en ingresos reales.Este rol es clave para optimizar funnels digitales, mejorar la calidad del dato y asegurar una atribución fiable en todas las etapas del proceso comercial.Tendrás un impacto directo en ingresos, con capacidad real de influir en cómo se captan, gestionan y convierten los clientes en la compañía.No buscamos un perfil técnico puro: buscamos alguien con visión de negocio, capacidad analítica y dominio funcional de CRM y ecosistemas MarTech.Responsabilidades principalesGestión end-to-end del ciclo de vida del lead.Optimización continua del funnel (captación -> conversión -> venta).

Definición de oportunidades,



estados y puntos de contacto.Identificación de fricciones y palancas de mejora.Gestión de distribución de leads y SLA comerciales.Ownership funcional del CRM (procesos, workflows y automatizaciones).

Diseño y evolución de pipelines, reglas de negocio y estructuras.Coordinación con IT para integraciones y desarrollos, siendo responsable de la definición de automatizaciones, mientras que la implementación recaerá en IT.Garantía de la calidad y consistencia del dato.Gobierno del ecosistema de medición (Infinity, GA4, GTM).

Definición y validación de tracking y modelos de atribución.Estandarización de UTMs y calidad de la medición.Optimización general del funnel comercial.Coordinación entre Marketing, Ventas y Call Centers.Análisis de performance (leads, oportunidades, ventas).

Identificación de cuellos de botella y oportunidades de crecimiento.Seguimiento de SLA, calidad y conversión.Mejora continua de la operación.Gestión de bases de datos comercialesCalidad del dato.Segmentaciones.Audiencias.Reglas de explotación comercial.Qué buscamos en tiVisión end-to-end del funnel comercialAlta capacidad analítica y orientación a negocioObsesión por la calidad del dato y la mediciónCapacidad de coordinación transversalMentalidad de mejora continuaPerfil autónomo, estructurado y orientado a impactoSalarioMás de *BeneficiosFlexibilidad horariaJornada intensiva en veranoSeguro de salud y de vida+5 años de experiencia en Lead Management, CRM, MarTech o RevOps.Formación en Ingeniería (Informática, Industrial, Telecomunicaciones, Matemáticas, Estadística)



o ADE con especialización en Marketing Digital, Data, Analítica o entornos MarTech.Experiencia en entornos con alto volumen de leads y venta asistida.Experiencia avanzada y demostrable en Zoho CRM, incluyendo diseño de procesos, workflows, módulos, reporting y gestión funcional de la plataforma.Experiencia en gestión de funnels, customer journey y conversión.Conocimiento sólido de tracking y atribución.Conocimientos técnicosCRM: Zoho CRM (avanzado).

MarTech: Infinity, GA4, GTM, herramientas de funnel.Datos:SQL (nivel funcional)APIs e integracionesModelado y calidad del datoModelos de atribuciónValorableExperiencia en sectores como telecomunicaciones, energía, seguros o comparables.Experiencia en modelos de Revenue OperationsEntornos multi-proveedor y alto volumen operativoTu Auténtico Yo en AdamoEn Adamo entendemos que los mejores equipos se construyen sobre la diversidad.

Cada persona aporta una mirada distinta, una historia diferente y una forma única de resolver problemas, y es precisamente esa mezcla la que nos permite crear mejores soluciones y una cultura más rica.Por eso trabajamos activamente para que nuestros procesos de selección sean accesibles a talento de cualquier origen, género, edad, capacidad, orientación sexual, religión o trayectoria vital.

No buscamos que encajes en un molde: buscamos que aportes lo que te hace diferente.Sabemos también que a veces los requisitos de una oferta pueden parecer un muro.

Si esta posición te ilusiona pero no cumples con todo lo que se pide, anímate a presentarte de todos modos: valoramos tanto el potencial como la experiencia, y puede que encajes mejor de lo que imaginas.En Adamo queremos que te sientas escuchado/a desde el primer contacto.

xqbhyrx Este es un espacio donde tu forma de ser cuenta, y donde queremos que la vivas con naturalidad.

📌 Lead Management, Crm & Martech Manager (Barcelona)
🏢 Adamo Telecom Iberia
📍 Barcelona