En este rol, identificarás y cualificarás cuentas B2B fundamental para generar reuniones de alto valor para Account Executives. Trabajarás en prospección outbound multicanal, usando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email para alcanzar decisores técnicos y de negocio. Validarás encaje, presupuesto y ciclo de compra aplicando metodologías de cualificación, y gestionarás un pipeline que facilite demos y pases de contexto. Colaborarás con Marketing y Product Sales para adaptar la propuesta de valor y registrarás interacciones en Salesforce o HubSpot. Esta posición te permite crecer en una empresa tecnológica en expansión y contribuir a la transformación comercial.
Compensaciones / Beneficios
- Paquete Retributivo Atractivo
- Flexibilidad: trabajo híbrido
- Crecimiento profesional y plan de carrera
- Seguro médico privado
- Tarjeta restaurante
- Tarjeta transporte
Responsabilidades
- Prospección outbound multicanal identificando decisores (CTO/CIO/Directores) mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B y emails/frases en frío
- Cualificación comercial para validar encaje, presupuesto y ciclo de compra
- Generación de pipeline: agendar demostraciones y reuniones cualificadas para Account Executives
- Gestión de CRM registrando interacciones y estado de lead en Salesforce o HubSpot
- Evolución del pitch adaptando la propuesta de valor técnica a verticales/industrias en coordinación con Marketing y Product Sales
Requisitos principales
- 1 a 3 años en prospección comercial B2B
- Experiencia con CRM (HubSpot/Salesforce) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Outreach)
- Español nativo o bilingüe e Inglés fluido (mínimo B2/C1)
- Excelentes habilidades de comunicación y resiliencia ante el rechazo
- Capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente
- Excelente comunicación oral y escrita
- Resiliencia ante el rechazo
- Capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente
- HubSpot
- Salesforce
- LinkedIn Sales Navigator
📌 Business Development Representative (BDR) - Sector IT - madrid
🏢 Devoteam
📍 Madrid
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