Responsabilidades

- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas, instituciones y grandes cuentas.

- Desarrollar actividad comercial con enfoque hunter, generando reuniones y oportunidades desde cero.

- Gestionar procesos de venta consultiva de servicios de restauración colectiva y servicios corporativos.

- Mantener interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales, Facility Management y Dirección.

- Elaborar propuestas comerciales, ofertas económicas y modelos de costes adaptados a cada cliente.

- Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.

- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.

- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y asegurar su fidelización.

- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la viabilidad y correcta implantación de los servicios ofertados.

- Realizar seguimiento de objetivos comerciales, pipeline y previsiones de negocio.

Requisitos

- Grado o Diplomatura Universitaria.





- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B con clara orientación a captación de negocio.

- Experiencia en venta consultiva de servicios, preferiblemente en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.

- Capacidad para gestionar procesos de venta de ciclo largo y múltiples interlocutores.

- Experiencia negociando con perfiles directivos y responsables de compras.

- Nivel alto de inglés (mínimo C1).

- Dominio de Excel para análisis de costes, márgenes y elaboración de propuestas económicas.

- Manejo habitual de herramientas CRM y contexto Microsoft Office.

- Carnet de conducir B y hábito de conducción.

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

- Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad de las operaciones.

- Habilidades de negociación, comunicación e influencia.

- Perfil autónomo, resiliente, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Behum
📍 España