Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas, la tecnología y los proyectos donde el cliente se conoce de verdad?

En Septeo buscamos incorporar un/a Sales Account Executive para nuestra unidad de Camping, con ganas de desarrollar negocio, visitar clientes y llevar nuestras soluciones tecnológicas directamente a los establecimientos.

El mundo Camping tiene una forma propia de hacer negocio. Los clientes están repartidos por todo el territorio, muchos establecimientos se encuentran en zonas de costa, montaña o entornos rurales, y construir una buena relación comercial implica salir, conocerlos, escuchar cómo trabajan y entender sus necesidades sobre el terreno.

Por eso buscamos algo más que experiencia comercial.

Queremos incorporar una persona dinámica, proactiva y autónoma, a la que le guste moverse, conocer clientes y generar nuevas oportunidades.

Alguien que disfrute de una reunión presencial tanto como de cerrar una buena oportunidad comercial.

Si además te atraen el turismo, los campings, la tecnología o simplemente tienes curiosidad por descubrir un sector diferente y con muchísimo recorrido, queremos conocerte.

¿Cuál será tu reto?

Tu misión será hacer crecer nuestra presencia en el mercado Camping, combinando captación de nuevos clientes con desarrollo de las cuentas existentes.

Gestionarás el ciclo comercial de nuestras soluciones de software, desde la identificación de una posibilidad y el primer contacto hasta la presentación de la solución, la negociación y el cierre.

Tendrás autonomía para desarrollar tu zona y estarás muy cerca del cliente.

La captación de nuevas cuentas es una parte especialmente importante del puesto, algo que también aparece como prioridad en la necesidad comercial interna de la unidad.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollar nuevo negocio

- Buscar y captar nuevos campings y establecimientos turísticos, identificando oportunidades en tu territorio.




- Realizar prospección comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.
- Organizar y realizar visitas comerciales presenciales.
- Entender cómo trabaja cada establecimiento, cuáles son sus retos y dónde puede ayudarle la tecnología.
- Presentar nuestras soluciones de software de forma consultiva y orientada a negocio.
- Preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar y cerrar nuevas oportunidades.

Mostrar el valor de nuestras soluciones

- Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de software.
- Explicar de forma sencilla cómo nuestras soluciones pueden ayudar a mejorar la gestión diaria del camping.
- Traducir funcionalidades tecnológicas en ventajas concretas para el cliente.
- Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones y acompañarlos durante el proceso de decisión.

Desarrollar la cartera

- Gestionar y mantener una relación cercana con los clientes actuales.
- Identificar oportunidades de cross-selling y upselling.
- Detectar nuevas necesidades y posibilidades de ampliación de servicios.
- Negociar renovaciones y ampliaciones cuando corresponda.
- Mantener una comunicación constante que favorezca relaciones comerciales a largo plazo.

Estar cerca del mercado

- Visitar regularmente campings y clientes de tu zona.
- Participar en ferias, encuentros y eventos profesionales del sector.
- Conocer de primera mano cómo evoluciona el mercado y trasladar oportunidades y necesidades al equipo.
- Coordinarte con Marketing, Soporte, Customer Success y Delivery para ofrecer una buena experiencia durante todo el ciclo comercial.

Gestionar tu actividad comercial

- Mantener actualizado el pipeline y las oportunidades en CRM.
- Hacer seguimiento estructurado de cada oportunidad.
- Trabajar con objetivos comerciales y analizar la evolución de tu zona y cartera.
- Compartir con el equipo información del mercado, necesidades de clientes y oportunidades detectadas.

📌 Sales Account Executive – Software para Campings (Barcelona)
🏢 Septeo ES
📍 Barcelona