Nuestro Grupo es una referencia mundial en energía y servicios bajos en carbono. Junto con nuestros 96.000 empleados, nuestros clientes, socios y partes interesadas, estamos comprometidos en acelerar la transición hacia una economía neutra en carbono, a través de la reducción del consumo energético y soluciones más respetuosas con el medio ambiente.

En ENGIE, cada persona tiene un papel principal en la aceleración de la transición energética.
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Actualmente estamos buscando Gerentes de Canales Comerciales para trabajar en zona Sur , Levante, zona Norte y zona Centro de España.

Misión

Tu misión como Gerente de Canales Comerciales dentro de la Dirección Comercial de ENGIE en España es desarrollar, coordinar y optimizar la red de coordinadores y canales comerciales indirectos, asegurando la consecución de los objetivos de captación, ventas, margen y calidad. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de crecimiento, impulsar la productividad de los colaboradores, garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y actuar como principal punto de enlace entre ENGIE y su red de partners comerciales.

Funciones principales

- Reportar directamente al Director Comercial, actuando como su principal apoyo en la definición, implementación y seguimiento de la estrategia comercial del negocio B2B.
- Colaborar en la elaboración de los planes comerciales, presupuestos, objetivos de ventas y planes de crecimiento de la compañía.
- Liderar,



desarrollar y coordinar al equipo de Coordinadores Territoriales, asegurando la consecución de los objetivos comerciales en sus respectivas áreas de responsabilidad.
- Definir la estrategia de captación, desarrollo y gestión de la red comercial indirecta a nivel nacional.
- Supervisar la actividad comercial, el pipeline de oportunidades y las previsiones de venta, asegurando la fiabilidad del forecast nacional.
- Impulsar la productividad y el rendimiento de la red comercial mediante la implantación de mejores prácticas, herramientas y planes de desarrollo.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión territorial y nuevos modelos de colaboración comercial.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen, calidad y rentabilidad definidos por la compañía.
- Coordinarse con las áreas de Marketing, Producto, Pricing y Operaciones.
- Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y la evolución de los distintos segmentos de clientes para identificar oportunidades de negocio.
- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, los procedimientos internos y la normativa aplicable.
- Actuar como referente de la organización para el canal indirecto, promoviendo una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y mejora continua.

Requisitos mínimos





- Estudios universitarios superiores en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ingeniería o titulaciones equivalentes.
- Experiencia mínima de 5-18 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de energía, utilities, servicios B2B o entornos de venta compleja.
- Experiencia contrastada en gestión de equipos comerciales de ámbito nacional, preferiblemente con estructuras descentralizadas y equipos distribuidos geográficamente.
- Experiencia en definición, despliegue y seguimiento de estrategias comerciales orientadas a la consecución de objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
- Experiencia en dirección y desarrollo de responsables comerciales intermedios (jefes regionales, gerentes de zona, coordinadores territoriales o posiciones equivalentes).
- Conocimiento en gestión de canales indirectos y colaboradores comerciales.
- Experiencia en planificación comercial, gestión de pipeline, forecasting y seguimiento de KPIs de negocio.
- Capacidad demostrada para analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar iniciativas comerciales de impacto.
- Experiencia trabajando de forma transversal con áreas como Marketing, Pricing, Operaciones, Producto y Atención al Cliente.
- Experiencia en entornos orientados a resultados, con responsabilidad directa sobre objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Conocimiento del mercado energético español y de su entorno competitivo.
- Conocimiento de productos de suministro eléctrico, gas y soluciones energéticas para clientes B2B.
- Dominio de herramientas CRM, reporting comercial y análisis de indicadores.
- Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente

📌 Gerente de Canales Comerciales (España)
🏢 Engie
📍 España