BANKING CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONADXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países.

Ayudamos a instituciones financieras a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica.PROPÓSITO DEL PUESTOBuscamos un competente con sólida experiencia en consultoría y conocimiento del sector bancario, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes actuales y potenciales.La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting en banca, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, y monitorizando la buena ejecución de los servicios.Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, visión consultiva y orientación comercial y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la construcción y defensa de propuestas de valor.RESPONSABILIDADESDesarrollo de negocio y gestión de clientesImpulsar el crecimiento del negocio de Consulting en el sector bancario mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades.Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades estratégicas y retos de transformación.Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar el cierre de negocio.Interactuar con interlocutores de negocio y tecnología, identificando iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible y diferencial.Gestionar y realizar seguimiento de pipeline de oportunidades, forecast de ingresos,



así como otros indicadores asociados a la actividad comercial.Propuestas y posicionamiento de valorLiderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría.Traducir necesidades de negocio en soluciones concretas, construyendo casos de negocio sólidos y orientados a resultados.Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Transformation, Business Strategy, Process Optimization, IT Strategy, Change Management, PMO, Experience Design y adopción de nuevas tecnologías.Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting para responder a los retos específicos del sector financiero.Colaborar con equipos multidisciplinares cuando sea necesario para construir propuestas competitivas y de alto valor.Desarrollo de la prácticaAportar conocimiento del mercado bancario, tendencias sectoriales y mejores prácticas de transformación.Contribuir al desarrollo de activos, propuestas de valor y capacidades diferenciales de la práctica de Consulting.Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con transformación y negocio bancario.PERFILExperienciaMás de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero.Experiencia demostrable en generación de oportunidades,



venta consultiva y gestión de cuentas.Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo.Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.ConocimientoConocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias.Familiaridad con iniciativas de transformación empresarial, optimización de procesos, experiencia de cliente, regulación, operaciones y tecnología.Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación.CompetenciasClara mentalidad consultiva.

Aunque sea un perfil dirigido al desarrollo de negocio, es imprescindible tener actitud y aptitud de consultor.Clara orientación de desarrollo de negocio y foco en resultados.Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma.Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución.Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership.Excelentes habilidades de comunicación e influencia.Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes y equipos de Consulting.Qué valoraremos especialmenteExperiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio.Capacidad demostrada para generar demanda consultiva desde relaciones de negocio existentes.Perfil "hands-on", acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario.Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depender de estructuras jerárquicas amplias o equipos dedicados.Qué no buscamosNo buscamos profesionales conso

📌 Banking Consulting Manager (Las Rozas de Madrid)
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