EnKUMO Networks – Grupo El Corte Inglésseguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados.

Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/aChannel Account Managerque lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo conintegradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers.

El proyecto

Formarás parte del equipo Comercial deKUMO Networks, compañía especializada en solucionesCloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente alGrupo El Corte Inglés.

Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente.

Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementarpipeline, facturación, margen y recurrencia.

Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.

Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners.

Diseñar y ejecutarplanes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento.

Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.

Diseñar planes deonboarding y activaciónque permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos.

Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre.

Impulsar la comercialización de soluciones deCloud pública,



privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados.

Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento.

Gestionar el pipeline y elaborar unforecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad.

Desarrollar iniciativas dePartner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades.

Trabajar transversalmente conPreventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Direcciónpara facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios.

Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO.

Al menos10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico.

Experiencia comoChannel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Managero posiciones equivalentes.

Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.

Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners.

Capacidad demostrable paragenerar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio.

Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM.

Conocimiento funcional de solucionesCloud, infraestructura IT y servicios gestionados.

Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos.

Nivel alto de inglés.

Buscamos, sobre todo, una persona conmarcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía,



iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Experiencia y conocimiento en

IaaS, PaaS y SaaS.

Servicios gestionados y modelos MSP.

Data Center y entornos de alta disponibilidad.

Virtualización, almacenamiento y networking.

Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio.

Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud.

Programas de canal y modelos de incentivos para partners.

FinOps y modelos de consumo Cloud.

También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas conCloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos.

Cómo mediremos el éxito

Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a lafacturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados.

No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners.

Buscamos desarrollarpartners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO.

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo deGrupo El Corte Inglés.

Tendrás la posibilidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía.

Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:

Descuentos exclusivos y opciones de financiación.

Universidad Corporativa.

Formación continua y desarrollo profesional.

Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.

Servicio Médico propio.

Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollandocanal y negocio tecnológico, conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados,queremos conocerte.

Ayúdanos a construir la próxima etapa del ecosistema de partners de KUMO Networks.

📌 Channel Account Manager (Murcia)
🏢 Kumo Networks
📍 Murcia