Descripción de la oferta Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países. El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Soporte a Sales y elaboración de ofertas
* Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.
* Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.
* Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada ocasión.
* Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.
* Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.
* Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.
* Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.
* Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.
* Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.




* Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable. Procurement de servicios de telecomunicaciones Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:
* Servicios de acceso y conectividad terrestre.
* Capacidad sobre sistemas de cable submarino.
* Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones. Gestión de carriers y proveedores
* Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.
* Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.
* Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.
* Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.
* Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.
* Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.
* Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.
* Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario. Pricing y rentabilidad
* Analizar los costes asociados a cada solución.
* Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.
* Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.
* Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).




* Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.
* Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.
* Realizar benchmarking de precios y condiciones.
* Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.
* Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.
* Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.
* Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.
* Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.
* Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.
* Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development. Trabajar estrechamente con:
* Sales
· Presales
· Business Development
· Engineering
· Network
· Operations/NOC
· Finance Legal
· Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.
* Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
* Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial. Experiencia
* Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.
* Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.
* Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.
* Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.
* Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotizació

📌 Senior Procurement Specialist- Telecommunications (Cataluña)
🏢 Set Europa
📍 Cataluña