COMERCIAL DE FORMACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIO (B2B/B2C)

MBTU Business School | Madrid

Modalidad: Presencial

Jornada: Completa

Ubicación: Madrid, España

Incorporación: Inmediata

SOBRE MBTU BUSINESS SCHOOL

MBTU Business School es una escuela de negocios y formación permanente con sede en Madrid, orientada al crecimiento profesional, la formación ejecutiva y la capacitación de profesionales y empresas.

Como parte de un ecosistema académico internacional, ofrecemos programas de formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos, formación para empresas y programas académicos internacionales.

En nuestra etapa de crecimiento y expansión en el mercado español, buscamos incorporar profesionales comerciales con iniciativa, capacidad de prospección y clara orientación a resultados.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Buscamos incorporar Agentes Comerciales de Formación y Desarrollo de Negocio, con experiencia en ventas consultivas, captación de clientes y cierre de operaciones comerciales.

Las personas seleccionadas serán responsables de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar clientes corporativos, gestionar los leads comerciales y convertir las oportunidades en matrículas y contratos de formación.

El puesto comprende dos líneas comerciales:

B2C – Profesionales y estudiantes: comercialización de programas de formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos y oferta académica internacional.

B2B – Empresas e instituciones: captación de clientes empresariales, comercialización de programas de formación para empresas, soluciones formativas a medida y programas susceptibles de acogerse a los mecanismos de formación bonificada de FUNDAE.

Buscamos profesionales capaces de prospectar activamente, abrir mercado, construir relaciones comerciales y cerrar ventas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Comercializar el portafolio de programas académicos y soluciones formativas de MBTU Business School.

Gestionar el ciclo comercial completo:



prospección, contacto, identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación, seguimiento y cierre.

Captar nuevos clientes particulares y corporativos.

Prospectar empresas y establecer contacto con responsables de Recursos Humanos, Formación, Talento y Dirección.

Comercializar programas de formación empresarial, certificaciones y soluciones formativas a medida.

Identificar oportunidades de formación bonificada mediante FUNDAE y otras iniciativas de formación para el empleo.

Gestionar y convertir leads procedentes de campañas digitales, página web, eventos, convenios y alianzas comerciales.

Asesorar a profesionales interesados en los programas de MBTU y acompañar su proceso comercial hasta la formalización de la matrícula.

Elaborar y presentar propuestas comerciales dirigidas a empresas e instituciones.

Desarrollar relaciones con empresas, asociaciones profesionales, cámaras de comercio, consulados y otras entidades.

Participar en reuniones comerciales, eventos, presentaciones y actividades de networking.

Detectar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes líneas de formación.

Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de las oportunidades comerciales.

Preparar reportes de actividad, previsiones de ventas y resultados.

Cumplir los objetivos mensuales de captación, conversión y facturación establecidos.

Coordinar las acciones comerciales con los departamentos de Marketing, Académico y Administración.

REQUISITOS DEL PERFIL

Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio, captación comercial o comercialización de servicios.

Experiencia demostrable en prospección activa y captación de nuevos clientes.

Experiencia en gestión de leads, negociación y cierre de ventas.

Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y de facturación.

Experiencia en la gestión del ciclo completo de ventas.

Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho o herramientas similares.

Buen manejo de Excel, Micr

📌 Comercial de ventas (Madrid)
🏢 MBTU BUSINESS SCHOOL
📍 Madrid