Misión del puesto Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado. El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia. Responsabilidades principales 1) Desarrollo Comercial Territorial
* Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.
* Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.
* Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.
* Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).
* Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado. 2) Gestión de Cuentas Clave
* Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio.
* Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.
* Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.




* Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.
* Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes. 3) Desarrollo de Partners y Ecosistema
* Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.
* Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.
* Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes.
* Asegurar la correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de partners. 4) Representación y posicionamiento en el mercado
* Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico en su territorio.
* Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la zona norte.
* Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y partners.
* Contribuir al posicionamiento de las soluciones de software en el mercado regional. Requisitos
* Experiencia de 5-10 años en posiciones comerciales en compañías de software o tecnología B2B.
* Experiencia demostrable en gestión de cuentas fundamental o desarrollo de negocio en soluciones software.
* Experiencia gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado.
* Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos B2B.
* Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de oportunidades.

📌 Area Manager (Comunidad de Madrid)
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📍 Comunidad de Madrid