En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.Hacer crecer las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de la compañía en el canal online de salud y bienestar en España, integrando este canal dentro de la estrategia comercial del Departamento de Ventas y evitando el conflicto con el canal farmacia física.La posición combina tres planos: gestión de cuentas digitales (KAM), ejecución de trade marketing digital, y analítica comercial que permita decidir dónde invertir.2.1. Retail cross-canal: El Corte Inglés, Druni, Primor y cadenas de dermocosmética con presencia online relevante.Canales emergentes: quick commerce (Glovo, Uber Eats), social commerce (TikTok Shop) y agrupaciones de farmacias con plataforma digital propia.

Se espera que el candidato sepa distinguirlos y operarlos: 1P / Vendor: venta a la plataforma, negociación de condiciones, márgenes y términos comerciales. 3P / Seller y marketplace: venta a través de la plataforma, con comisiones habituales en muchas categorías más costes logísticos y fees, que condicionan la rentabilidad neta.Venta a distribuidor con ejecución digital: acuerdos de visibilidad y activación pagados con contrapartida medible.El titular del puesto debe operar con conocimiento del marco AEMPS: la venta online de medicamentos no sujetos a prescripción (OTC)



solo puede realizarse desde el dominio propio de una farmacia autorizada e inscrita en DISTAFARMA, conforme al Real Decreto . Los marketplaces no pueden comercializar OTC, y no vende medicamentos en España, aunque sí es un canal principal en complementos alimenticios, productos sanitarios de clase I, higiene y cuidado personal. Gestión de cuentas digitalesPreparación y ejecución del plan anual de cada cuenta digital: objetivos de sell-in y sell-out, surtido, inversión promocional y calendario.Coordinación de lanzamientos de nuevos productos en el canal online: alta, contenido, precio,activación y seguimiento de rotación.En cuentas con interlocución europea (por ejemplo, PromoFarma dentro de DocMorris), coordinación con los equipos internacionales de la cuenta.Plan promocional online por cuenta y categoría, alineado con el plan comercial del Departamento de Ventas.Gestión del dato de producto y del lineal digital: fichas completas, EAN, imágenes, contenidoenriquecido, atributos y sindicación de contenido a los portales.Seguimiento de disponibilidad y roturas de stock en cada plataforma, con escalado a Supply Chain.Posicionamiento y SEO en los portales de los retailers, y trabajo de visibilidad en respuestas generadas por IA (GEO/AEO): contenido estructurado y consistente que las plataformas conversacionales puedan recuperar correctamente.Control de ratings y reviews,



y plan de mejora de la valoración media del portafolio.Analítica comercial y rentabilidadSeguimiento de sell-in, sell-out, conversión, tráfico y ranking de producto por cuenta.Construcción y mantenimiento del cuadro de mando del canal en Power BI, y reporte periódico a la Dirección de Ventas.3.4.

Coordinación interna y cumplimientoInterlocución con Marketing de marca, Supply Chain, Customer Service, Regulatory y Medical para la validación de claims y contenidos.Coordinación con el equipo de ventas de farmacia física para la gestión del conflicto de canal y lacoherencia de surtido y promoción.Gestión de la arquitectura de PVP recomendado y del surtido diferenciado por canal, con validación previa del departamento Legal en todo lo relativo a política comercial y de precios.Grado en ADE, Marketing, Economía o Farmacia.Valorable formación específica en e-commerce, marketplaces o analítica digital.4.2. ExperienciaMínimo de 3 a 5 años en posiciones de e-commerce, trade marketing o key account management, con experiencia demostrable en al menos tres de las siguientes áreas:Gestión de cuentas de e-commerce o marketplace en gran consumo, dermocosmética, consumerAmazon (Vendor o Seller Central) y Amazon Ads.Analítica comercial y gestión de P&L; de canal o de cuenta.Se valorará muy positivamente la experiencia previa en el canal farmacia o parafarmacia, o en el lado retailer (pure players de e-farmacia, agencias de marketplace).4.3. CompetenciasNegociación comercial y construcción de casos de negocio.nivel alto de Excel y manejo de Power BI.SEO, contenido digital y gestión de datos de producto.Publicidad digital en entornos retail (Amazon Ads y retail media).

Español nativo o equivalente. xqbhyrx Inglés cualificado (imprescindible para la interlocución con cuentas de matriz europea). #

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