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Ubicación: 100 % remoto en España (preferiblemente Barcelona o Madrid, con visitas presenciales periódicas a clientes).

Salario: €- € brutos anuales + comisionesIdiomas: Francés (C1), Español (C1) e Inglés (B2).

Experiencia: Más de 3 años en SaaS y consultoría.Otros: Jornada completa y contrato indefinido.

¿CUÁL ES EL PROYECTO?

Buscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras.

La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M€ de ARR a un objetivo de 21 M€.

Formarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes.

Trabajarás en un entorno internacional, vibrante y remoto, con el apoyo de un equipo colaborativo.

¿CUÁL SERÁ TU PAPEL?

Como Junior Account Executive con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas (full-cycle),te incorporarás al equipo comercial de España para participar activamente en el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas).

Te encargarás del ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando con autonomía en tus oportunidades y colaborando estrechamente con el equipo:Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMBRealizar prospección en frío,



contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar oportunidades comerciales.Cualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y las herramientas CRM de Gemini.Presentar el producto, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level.Gestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas.Transmitir feedback estructurado sobre el producto, recopilado durante las llamadas de descubrimiento con potenciales clientes.Colaborar con el equipo para compartir metodologías comerciales e incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias.Participar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Más de 3 años de experiencia comercial en SaaS y consultoría.Experiencia práctica gestionando ciclos de venta completos con clientes SMB.Experiencia demostrable en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales.Francés y Español fluido (nivel C1) e Inglés nivel B2.Capacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo.Experiencia o conocimientos en el sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría.

¿ES TODO?

Buscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía.

xqbhyrx Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto colaborativo.

📌 Junior Account Executive Spanish Market (Barcelona)
🏢 blu
📍 Barcelona