Desde Sails uP buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en Retail Regional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.

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Buscamos especialmente un perfil comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio, que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta.Entre tus principales responsabilidades estarán:Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.Analizar ventas, márgenes,



evolución de las cuentas y actividad de la competencia.Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio.

¿Qué buscamos?

Experiencia como KAM, National Account Executive o posición comercial similar dentro de Gran Consumo/FMCG .

Experiencia real negociando con centrales regionales de Retail .

Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.Perfil claramente hunter, acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.Residencia en Barcelona o alrededores .

No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas.

Para nosotros será más significativo conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional .

¿Qué ofrecemos?

Salario fijo: € brutos anuales.Variable objetivo: 20% vinculado a resultados.Vehículo de empresa y gastos de movilidad.Herramientas de trabajo.Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.

xqysrnhPosición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

📌 Kam - Retail - Cuentas Regionales (Barcelona)
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Barcelona