OverviewEn este rol lideras la identificación y apertura de grandes cuentas en telecomunicaciones, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor para clientes privados y administraciones públicas.

Colaboras estrechamente con Ingeniería y Preventa para impulsar soluciones complejas y un crecimiento sostenible.

Buscas oportunidades estratégicas y gestionas el ciclo de venta consultiva de principio a fin, posicionando a la empresa como socio tecnológico de referencia.

Es una oportunidad de impacto en mercados de comunicaciones críticas y alta disponibilidad desde Pamplona.

ResponsabilidadesIdentificar y captar oportunidades de negocio en mercados objetivo

Liderar apertura de grandes cuentas y gestionar interlocutores principal

Desarrollar planes comerciales y estrategias para clientes estratégicos

Gestionar ciclo completo de venta consultiva B2B desde oportunidad hasta cierre

Mantener interlocución con responsables técnicos, compras y directivos; adaptar discurso comercial

Liderar elaboración, defensa y negociación de propuestas complejas con Ingeniería y Preventa

Traducir necesidades del cliente en soluciones de alto valor y definir arquitecturas

Gestionar cartera de grandes cuentas y detectar nuevas áreas de crecimiento

Construir relaciones a largo plazo y fomentar fidelización

Participar en proyectos de innovación y despliegue de nuevas soluciones

Realizar seguimiento del pipeline,



previsiones y planes de acción

Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades

Colaborar con fabricantes y partners en soluciones conjuntas

Trabajar en oportunidades en licitaciones y proyectos con Administraciones Públicas

Viajar según necesidad y trabajar presencialmente en Pamplona (1 día teletrabajo)

Coordinar con otras áreas para ofrecer soluciones integradas

Requisitos principalesFormación en Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)

Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en tecnología o telecomunicaciones

Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones complejas

Gestión y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos

Apertura de nuevas cuentas y captación de clientes

Capacidad para gestionar ciclos comerciales complejos con múltiples interlocutores

Experiencia en elaboración y negociación de propuestas técnico-económicas

Experiencia con clientes privados y Administraciones Públicas

Disponibilidad para viajar

Carnet de conducir

Disponibilidad para trabajar en Pamplona (1 día de teletrabajo)

Idioma inglés C1

Orientación a resultados

Habilidades de comunicación y negociación

Capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos

Sistemas de comunicaciones críticas

Redes privadas 5G

Redes Mesh y MANET

📌 Kam Telecomunicaciones - Pamplona (Nava)
🏢 Hays
📍 Nava