Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Descripción del puesto
Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes.

Responsabilidades:
* Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado.
* Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes.
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.
* Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.
* Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.
* Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.
* Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.
* Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.
* Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.





Requisitos:
* Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
* Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios.
* Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.
* Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.
* Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos.
* Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas.
* Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados. Se valorará:
* Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes.
* Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE.
* Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital.
* Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública.
* Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.

Se ofrece
* Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.
* Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública.
* Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.
* Desarrollo profesional y plan de carrera.
* Modalidad híbrida y flexibilidad.
* Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y ventajas sociales.

📌 Senior Account Manager (Comunidad de Madrid)
🏢 Bo Growth
📍 Comunidad de Madrid