Job Description
Envista es una compañía global líder en soluciones dentales, comprometida con mejorar la salud oral a través de la innovación, la tecnología y la excelencia clínica. Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud. Dentro de su portafolio, Nobel Biocare es una de las marcas más reconocidas a nivel mundial en implantología dental, odontología digital y soluciones protésicas. La compañía colabora estrechamente con profesionales dentales para ofrecer tratamientos predecibles y de alta calidad que mejoren la vida de los pacientes. Como parte de un entorno internacional e innovador, los empleados contribuyen al desarrollo de tecnologías que están definiendo el futuro de la odontología. Tu propósito en este rol Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones. Territorio a gestionar : Canarias: Provincia Tenerife. Basad@ en : Tenerife Tus principales responsabilidades
* Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
* Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta: o cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva, o cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia. o cómo distribuir el tiempo de manera productivo.
* Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
* Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
* Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
* Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.;
* Conocer el negocio. o Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país. o Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
* Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
* Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
* Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
* Alta capacidad de respuesta al cliente. #LI-ZV1 Job
Requirements:
* Formación académica: Licenciatura en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.
* Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa.
* Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
* Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto.
* Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)
* Idiomas: Inglés Alto (valorable). _ Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. xqysrnh Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición. _ Operating Company: Nobel Biocare