Sobre haddock haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes. Por qué buscamos este rol ahora Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes. Qué harás
* Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
* Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
* Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
* Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
* Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
* Prospección propia. Cómo mediremos tu éxito
* ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.
* Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.
* Precisión de tu forecast. Buscamos a alguien que…




* Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.
* Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.
* Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.
* Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio. Imprescindible
* Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
* Inglés B2 como mínimo.
* Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana. Suma puntos
* Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.
* Experiencia con CRM (HubSpot)
* Catalán o portugués.
* Procesos de venta por videollamada y presencial.
* IA aplicada en tu operativa. Qué ofrecemos
* Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.
* Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.
* Fruta y café en la oficina.
* Partners con confiable médico privado y Wellhub. Nuestro proceso
* Llamada de 25 minutos para conocernos.
* Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.
* Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.
* Cultural Fit con los fundadores. Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso. #J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (España)
🏢 haddock
📍 España