Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional ( Centro, Norte y Nordeste ) Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas principal. Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación. Responsabilidades principales
* Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
* Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
* Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes.
* Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
* Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
* Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
* Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.
* Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
* Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
* Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
* Negociar acuerdos comerciales,



promociones y acciones de visibilidad.
* Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente.
* Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
* Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
* Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
* Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
* Elaborar previsiones de venta.
* Gestionar el presupuesto promocional asignado.
* Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
* Reportar periódicamente a la Dirección Comercial
* Vehículo de empresa
* Salario fijo + variable
* Plan de desarrollo
* Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
* Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
* Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores.
* Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA. Valorable
* Experiencia específica en el canal hotelero.
* Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
* Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia.
* Conocimiento de los mercados turísticos.

📌 Area Manager (Cataluña)
🏢 The Adecco Group
📍 Cataluña