ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción, Seguros ADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automoción, seguros. ¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura. Iniciamos nuestra entrada en el sector Seguros en España y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con aseguradoras y conseguir el primer asegurador de referencia. Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día. Abrir el mercado Seguros en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer asegurador de referencia, y construir sobre esa base la expansión del vertical.
* Prospectar y desarrollar relaciones con aseguradoras y empresas de asistencia en España.
* Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.
* Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado asegurador español.
* Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.




* Aportar visión de mercado, competencia y encaje de XA en el ecosistema asegurador. Perfil buscado
* Experiencia comercial B2B en el sector seguros, idealmente en siniestros, peritación, reparación o asistencia.
* Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio nuevo.
* Relaciones activas con aseguradoras en España.
* Capacidad de venta consultiva a nivel directivo, con ciclos largos y múltiples interlocutores.
* Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera heredada. Se valorará especialmente
* Conocimiento del ecosistema de gestión de siniestros y de cómo encajan nuevas soluciones tecnológicas en ese contexto.
* Experiencia previa lanzando una actividad o vertical desde cero.
* Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.
* Autonomía total para definir estrategia de cuenta y aproximación comercial.
* Entorno internacional en expansión activa (India, GCC, África, Europa). xqysrnh
* Recorrido claro dentro de la organización comercial según resultados del vertical.

📌 Business Development Manager – Seguros (Comunidad de Madrid)
🏢 Addenda
📍 Comunidad de Madrid