Actualmente estoy apoyando a una empresa industrial consolidada y líder en su sector en la búsqueda y selección de un/a Responsable de Desarrollo Comercial con base en Murcia.

Es una oportunidad excelente para un perfil comercial con visión estratégica y pasión por la transformación digital que busque liderar proyectos con autonomía real y dejar su huella en una compañía sólida.

La persona seleccionada trabajará mano a mano con la Dirección Comercial actual de la empresa: mientras ellos gestionan la cartera existente, este nuevo perfil liderará los proyectos de transformación estratégica y la apertura de nuevo negocio.

? Misión y Proyectos Clave En dependencia directa de la Dirección Comercial y General de la compañía, las funciones principales serán:

- Transformación Digital: Liderar la selección, configuración e implantación del actual CRM comercial, integrándolo con el ERP y el software de producción.
- Estrategia y Procesos: Diseñar el modelo de contratos, definir las condiciones generales de clientes y ordenar los procesos comerciales con total autonomía en su ámbito.
- Expansión de Negocio: Captar nuevos clientes y abrir canales de venta inéditos.
- Análisis de Datos: Construir y mantener el cuadro de mando comercial para la Dirección utilizando el modelo actual de Power BI.
- Liderazgo Compartido: Acompañar a la Dirección Comercial en visitas a clientes clave, participar en comités semanales y coordinarse con el área financiera y de administración.

? ¿Qué buscamos en ti?
- Formación: Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar, que te proporcione una base teórica y práctica sólida para el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.




- Experiencia comercial: Mínimo de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o gestión comercial B2B, idealmente dentro del entorno industrial, demostrando un historial de éxito en la identificación de oportunidades y la gestión de relaciones comerciales en este sector.
- Competencia digital (CRM): Experiencia demostrable en la implantación integral de un CRM (selección, configuración y adopción por parte del equipo), así como habilidades en gestión de proyectos y capacitación de usuarios.
- Análisis de datos: Manejo fluido de Power BI o herramientas similares de análisis y reporting para la creación de informes y dashboards comerciales efectivos.
- Gestión contractual: Experiencia en la definición de condiciones comerciales, contratos con clientes y redes de agentes, respaldada por sólidas habilidades de negociación.
- Habilidades clave: Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para trabajar en coordinación con otros responsables durante esta etapa de transición y cambio organizacional.
- Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar para realizar visitas a clientes y participar en eventos del sector.
- Se valorará positivamente el conocimiento previo de Sage u otros sistemas ERP.

? ¿Qué ofrece la empresa?
- Impacto Real: Incorporación a una compañía sólida en un rol con autonomía real y responsabilidad directa sobre proyectos estratégicos desde el primer día.
- Futuro: Plan de evolución y desarrollo profesional claramente definido.
- Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa.
- Condiciones: Retribución competitiva, negociable en función de la experiencia aportada.
- Formato: Trabajo 100% presencial en Murcia.

📌 Responsable Desarrollo Commercial - H, M, X (Fortuna)
🏢 ID Talent u0026 Beyond
📍 Fortuna