Desde Timup trabajamos para un grupo tecnológico en plena expansión que busca incorporar un/a Key Account Manager para acelerar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades de negocio y el desarrollo estratégico de cuentas clave.

Buscamos una persona con sólida experiencia en el sector tecnológico, visión de negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Un perfil que disfrute identificando oportunidades, desarrollando nuevas cuentas y acompañando a los clientes en la resolución de sus retos de negocio a través de soluciones tecnológicas de valor.

Por qué esta posición es importante:

Tendrás un papel clave en el crecimiento sostenible de la compañía. No se trata únicamente de vender soluciones, sino de convertirte en un socio de confianza para tus clientes, ayudándoles a evolucionar y generando nuevas oportunidades de colaboración a lo largo del tiempo.

Gracias a un amplio portfolio de servicios y capacidades tecnológicas, podrás diseñar propuestas adaptadas a las necesidades de cada organización, incrementando el valor aportado y fortaleciendo la presencia del Grupo en cuentas estratégicas.

¿Cómo es trabajar aquí?

Formarás parte de un grupo tecnológico en crecimiento, con una propuesta de valor amplia y multidisciplinar. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos de consultoría, preventa y especialistas técnicos para construir soluciones alineadas con los objetivos de cada cliente.

Encontrarás un entorno donde la autonomía comercial, la iniciativa y la orientación a resultados tienen un papel protagonista, contando al mismo tiempo con el apoyo necesario para abordar proyectos complejos y generar impacto real en las organizaciones con las que trabajes.

Misión del puesto





Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, acompañándolos en su crecimiento y consolidando relaciones de largo recorrido.

Serás responsable de comprender en profundidad las necesidades de cada cliente, identificar nuevas oportunidades de negocio y maximizar el valor generado mediante la incorporación progresiva de las diferentes soluciones y capacidades del Grupo.

¿Qué encontrarás en esta posición?

- Un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Equilibrio entre captación de nuevas cuentas y desarrollo de clientes estratégicos.
- Autonomía para impulsar iniciativas comerciales y gestionar tu cartera.
- Colaboración constante con equipos especialistas para construir propuestas diferenciales.
- Exposición a proyectos de transformación y soluciones tecnológicas de alto valor.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de un grupo en expansión.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
- Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cliente, estableciendo prioridades y acciones de crecimiento.
- Comprender el contexto de negocio, los retos y las prioridades de cada organización.




- Identificar y promover oportunidades de cross-selling y upselling.
- Colaborar con consultoría, preventa y especialistas para diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, detección de oportunidades, elaboración de propuestas, presentación, negociación y cierre.
- Garantizar una experiencia de cliente sobresaliente, anticipándose a nuevas necesidades y oportunidades futuras.
- Gestionar la actividad comercial mediante CRM, realizando seguimiento de pipeline, previsiones y objetivos comerciales.

Perfil que buscamos

Imprescindible

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o similares dentro del sector tecnológico.
- Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.
- Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de cuentas.
- Capacidad para relacionarse con interlocutores tanto de negocio como tecnológicos.
- Capacidad para comprender entornos tecnológicos complejos y trasladar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Clara orientación a resultados, desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos.

Valoraremos especialmente

- Experiencia previa en compañías de servicios tecnológicos, consultoría o transformación digital.
- Capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes estratégicos.
- Mentalidad estratégica combinada con una alta orientación a la acción y al crecimiento comercial.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio más allá de las necesidades iniciales del cliente.

📌 Sales Account Manager- Sector IT (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona