ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción y Seguros Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta

descripción del puesto
, no demore su solicitud. ADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automocióny seguros. Iniciamos nuestra entrada en el mercado español y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con fabricantes, grupos de concesionarios y redes de reparación, y conseguir el primer cliente de referencia en Automocíón. Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día. Abrir el mercado Automocíón en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer cliente de referencia entre fabricantes, grupos de concesionarios o redes de reparación, y construir sobre esa base la expansión del vertical.
* Prospectar y desarrollar relaciones con fabricantes, grupos de concesionarios, redes de posventa y talleres.
* Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.
* Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español.




* Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.
* Aportar visión de mercado y competencia para afinar la estrategia de entrada. Perfil buscado
* Experiencia comercial B2B en el sector Automocíón: OEM, posventa, redes de concesionarios o proveedores tecnológicos del sector.
* Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio reciente, no solo gestionando cuenta heredada.
* Relaciones activas con fabricantes, redes de concesionarios y talleres en España.
* Conocimiento de ciclos de venta consultiva con múltiples interlocutores (fabricante, red, taller).
* Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera de partida. Se valorará especialmente
* Conocimiento de soluciones SaaS o plataformas digitales para automoción.
* Experiencia previa lanzando un vertical o territorio desde cero.
* Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.
* Autonomía total para definir estrategia de cuenta y aproximación comercial.
* Entorno internacional en expansión activa (India, GCC, África, Europa). xqysrnh
* Recorrido claro dentro de la organización comercial según resultados del vertical.

📌 Business Development Manager – Automoción (Comunidad de Madrid)
🏢 Addenda
📍 Comunidad de Madrid