Ubicación Barcelona Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. Modalidad Híbrido Experiencia +3 años Salario
* €35,000

Descripción del Puesto
Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un entorno competente con espíritu de startup, queremos conocerte Responsabilidades
* Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación.
* Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida.
* Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo.
* Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.
* Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas.
* Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR.
* Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market.
* Soporte en ventas:



Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.
* Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional. Requisitos
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Experiencia:
3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs. Experiencia usando frameworks de prospección outbound, cadencias multicanal y trabajo por objetivos.
* Formación: Título de grado en marketing, administración o ciencias económicas (deseable).
* Inglés: C1 (deseable).
* Dominio de herramientas de prospección y venta: Clay, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, HubSpot (u otros CRM), Asana, herramientas de IA
* Gestión de indicadores: Autonomía en la generación de KPI's y monitoreo de cumplimiento
* Gestión de CRM: Documentación impecable de procesos tareas, hitos y seguimiento.
* Mentalidad de ownership y accountability: Te encanta hacerte responsable de tus resultados, los de tu equipo y buscas siempre la mejora.
* Ambición de crecimiento: Buscas retos, crecimiento profesional y nuevas oportunidades dentro de la organización.
* Bonus: Conocimiento en venta de productos o servicios de tecnología. Beneficios Adicionales
* Formación continua: Acceso a capacitaciones en ventas consultivas y Go-to-Market, con un enfoque de crecimiento profesional acelerado. xqysrnh
* Retribución Flexible con Coverflex
* Trabajo flexible: Modalidad híbrida en nuestras oficinas de Barcelona con posibilidad de viajar dentro de España para visitar clientes.
* Seguro de Salud Sanitas

📌 Lead Account Manager (Cataluña)
🏢 ELSA Consulting
📍 Cataluña