SDR Junior (Sales Development Representative) Sobre el proyecto Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C. Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito -- transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Se traduce en impacto real: Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance Hoy son: +11.000 profesionales en su comunidad +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%) +200 empresas partner El área de admisiones es el motor del negocio... y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

Tu misión como SDR Serás responsable de convertir interés en decisiones reales. Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional. No vendes un producto.

Acompañas decisiones que cambian carreras. Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel. Decidirás cómo trabajar los leads Detectarás qué no funciona Probarás mejoras y medirás impacto Aquí: Se trabaja por misiones No hay jerarquías rígidas Se mide impacto, no horas Qué harás en tu día a día Inbound & consultoría de ventas Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.

Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.



Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. Seguimiento y conversión Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.

Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead. Optimizar métricas clave Outbound Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines. Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.

Optimización del funnel Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM Analizar métricas y detectar cuellos de botella. Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones. Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead Mejora continua y construcción de sistema Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje) Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo ambiente startup) Manejo de CRM HubSpot.

Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.



Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia. Inglés B2. Valorable catalán/valenciano. Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades Empatía real y habilidad para escuchar. Comunicación clara, cercana y persuasiva. Organización y criterio para priorizar. Resiliencia para manejar objeciones. Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.

Autonomía para tomar decisiones. Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor Plus Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup. Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.

Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.

Experiencia con metodologías ágiles Qué ofrece el proyecto Contrato indefinido desde el primer día. Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control. Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial. Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.

Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT. Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías. Retiros anuales, Afterworks. Pasarlo bien también es importante.

Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

📌 Sdr Junior (Sales Development Representative). Edtech - Pharma (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia