, en las que podrás desarrollarte y adquirir experiencia real dentro de nuestro equipo de Ventas.
Acompañamiento desde el primer día
, aprendiendo junto al equipo nuestra metodología comercial, producto y mercado.
Horario flexible de entrada (8–10h) y salida **h).
Viernes, verano (15 de junio – 15 de septiembre) y víspera de festivo nacional, jornada intensiva hasta las 15h.
Una oportunidad para iniciarte profesionalmente en ventas B2B
, conocer el funcionamiento comercial de una compañía SaaS y desarrollar progresivamente tus habilidades en prospección, cualificación y generación de oportunidades.
¿En qué consistirán tus prácticas?
Te incorporarás al departamento de Ventas
, donde aprenderás cómo se desarrolla la fase inicial de un proceso comercial B2B.
Participarás en la generación de nuevas oportunidades de negocio
, ayudando al equipo a identificar y contactar con potenciales clientes.
Aprenderás a realizar una primera toma de contacto con empresas
, detectar sus necesidades y comunicar de manera clara la propuesta de valor de Endalia.
Conocerás de primera mano cómo funciona el pipeline comercial de una compañía SaaS y cómo se desarrolla una oportunidad desde su identificación inicial.
¿Cómo será tu día a día?
Siempre acompañado/a por el equipo, irás adquiriendo progresivamente autonomía para:
Participar en acciones de prospección comercial a través de cold calling, mailing y social selling.
Identificar potenciales clientes y aprender a cualificar leads
, detectando decisores,
necesidades y potencial de negocio.
Contactar con potenciales clientes y generar reuniones comerciales para perfiles comerciales senior.
Realizar seguimiento de leads y oportunidades para conocer todo el proceso de desarrollo inicial de una oportunidad comercial.
Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en nuestro
CRM
, aprendiendo la importancia de la trazabilidad y calidad de la información.
Utilizar
LinkedIn y otras herramientas comerciales para identificar empresas y perfiles de interés.
Colaborar puntualmente con
Marketing en acciones de captación y compartir con el equipo el feedback obtenido del mercado.
¿Qué buscamos?
Personas con interés en desarrollar su carrera profesional en ventas, desarrollo de negocio o entornos comerciales B2B
.
¿Qué te llevarás de estos 6 meses?
Al finalizar tus prácticas habrás tenido la posibilidad de conocer de forma práctica:
Cómo funciona un proceso comercial B2B en una empresa SaaS
.
Técnicas de prospección y contacto comercial
.
Cómo identificar y cualificar potenciales clientes.
Cómo trabajar con un
CRM y gestionar un pipeline comercial
.
Cómo realizar seguimiento de oportunidades.
Cómo comunicar una propuesta de valor a potenciales clientes.
Cómo trabajan conjuntamente los equipos de
Ventas y Marketing en la generación de negocio.
En Endalia promovemos la igualdad de oportunidades
, garantizando procesos de selección basados en criterios objetivos y no discriminatorios, en línea con nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad.