Descripción de la oferta Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, tu sitio está en SIXTEMA Rol Gerente de Cuentas (Key Account Manager) Formación Requerida Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines. Requistos Imprescindibles
* Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.
* Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
* Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.
* Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
* Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
* Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
* Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
* Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT. Requisitos Valorables
* Conocimientos específicos del Sector Público.
* Formación adicional en técnicas de venta.
* Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas. Funciones Principales
* Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
* Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
* Realizar presentaciones, demos funcionales,



visitas y seguimiento activo de las ofertas.
* Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
* Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
* Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (y sí, también de los entresijos de la contratación pública).
* Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
* Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos. ¿Qué te ofrecemos?
* Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.
* Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.
* Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad.
* Estabilidad y crecimiento profesional.
* Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.
* Retribución flexible: seguro médico.
* Buen ambiente de trabajo.
* 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.
* Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a.
* Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación.
* Participación en actividades de equipo.
* Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente De Cuentas (Comunidad de Madrid)
🏢 Sixtema
📍 Comunidad de Madrid