Our mission is to lead the industrial transformation by championing innovation and sustainability. From optimising data centres and advancing hydrogen production to revolutionising refrigeration and HVAC systems, our mission-critical thermal solutions empower industries around the globe. United as "One Kelvion," our integral team delivers innovative solutions that drive customer success and support a sustainable future.Together, We Shape the Future¡Buscamos un perfil Comercial de Servicios para Iberia! ¿Te apasionan las ventas técnicas, el contacto con clientes y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio?
En Kelvion queremos incorporar una persona con iniciativa y orientación a resultados para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de servicios en España y Portugal.
Tu misión será desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, identificar nuevas oportunidades y ofrecer soluciones de valor añadido a nuestros clientes: modernizaciones y ampliaciones de equipos, repuestos, reparaciones, garantías, contratos de mantenimiento y otros servicios asociados. Buscamos un perfil comercial con experiencia en entornos industriales, capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y motivación para convertirlas en soluciones competitivas. Si quieres formar parte de una empresa internacional, asumir un reto con una fuerte orientación comercial y contribuir activamente al crecimiento de Kelvion en Iberia, nos encantaría conocerte.RESPONSABILIDADES Y FUNCIONESDesarrollar y gestionar el pipeline de oportunidades de venta de servicios en España y Portugal, desde la identificación inicial hasta el cierre comercial.Definir y ejecutar planes comerciales para incrementar la venta de repuestos, reparaciones, mantenimiento, modernizaciones, ampliaciones y sustitución de equipos de transferencia de calor.Identificar oportunidades de renovación o sustitución de la base instalada y convertirlas en propuestas comerciales de valor para el cliente.Gestionar y desarrollar las relaciones con cuentas clave,
usuarios finales, operadores y responsables de mantenimiento, detectando oportunidades de venta adicional y venta cruzada.Captar nuevos clientes y recuperar cuentas inactivas mediante una prospección comercial estructurada y planes de desarrollo específicos.Coordinarse con ingeniería, servicio técnico, operaciones, gestión de proyectos y marketing para desarrollar soluciones competitivas adaptadas a las necesidades del cliente.Registrar rigurosamente la actividad comercial en el CRM, mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de ventas fiables.Analizar el mercado y la competencia, identificando sus fortalezas, debilidades, estrategias comerciales y posicionamiento.Proponer estrategias de precios y márgenes que garanticen la competitividad de las ofertas y la rentabilidad del negocio de servicios.Comprender los requisitos técnicos y comerciales del cliente y, con el apoyo de los equipos internos, recomendar la solución de servicio más adecuada.Liderar la preparación y presentación de ofertas técnico-comerciales de acuerdo con las directrices y niveles de aprobación establecidos.Negociar precios, alcance, plazos y condiciones comerciales hasta el cierre del pedido, garantizando una solución equilibrada para el cliente y la empresa.REQUISITOSActitud positiva y marcada disposición para afrontar retos comerciales.Gran capacidad para trabajar en equipo.Se requiere una disponibilidad aproximada del * % para viajar.Dominio del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint y Outlook).
Dominio de herramientas CRM.Permiso de conducir válido.Nivel alto de inglés.FORMACIÓN Y EXPERIENCIAExperiencia mínima de 5 años en sistemas de refrigeración, transferencia de calor o experiencia comercial equivalente con clientes industriales.Experiencia demostrable en la gestión de relaciones comerciales B2B.Grado en Ingeniería Mecánica, Química o experiencia equivalente en ventas técnicas.Experiencia mínima de cinco años en los sectores de petróleo y gas, químico, generación de energía, alimentación, industria y/o tecnologías verdes.
📌 Service Seller (Álava)
🏢 Kelvion
📍 Álava