¿Quiénes somos?
IMAN Seguridad, perteneciente al Grupo IMAN, es una compañía especializada en ofrecer soluciones integrales de seguridad a empresas y organizaciones. Combinamos servicios de seguridad privada con soluciones tecnológicas avanzadas, adaptándonos a las necesidades de cada cliente. Apostamos por la innovación, la calidad del servicio y el desarrollo de soluciones que aporten valor y confianza a nuestros clientes.
¿Cuáles serán tus funciones?
Buscamos incorporar un/a Responsable de Desarrollo de Negocio que lidere el crecimiento comercial de la compañía en el ámbito de los sistemas tecnológicos de seguridad y los servicios de seguridad privada.
Su misión principal será desarrollar y consolidar la cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio e impulsar tanto la captación de nuevas cuentas como la venta cruzada de servicios y soluciones dentro del Grupo IMAN, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad.
Entre sus principales responsabilidades destacan:
Desarrollo de negocio y prospección comercial: identificar nuevas oportunidades de mercado, realizar acciones de prospección y captar nuevos clientes B2B, estableciendo relaciones comerciales con empresas y cuentas estratégicas.
Gestión y fidelización de clientes: desarrollar y consolidar la cartera existente, identificando nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento, garantizando relaciones comerciales duraderas y un elevado nivel de satisfacción.
Venta cruzada dentro del Grupo: detectar sinergias y oportunidades comerciales entre las diferentes empresas y líneas de negocio del Grupo IMAN, promoviendo la comercialización conjunta de servicios y soluciones.
Comercialización de soluciones de seguridad: impulsar la venta de soluciones tecnológicas y servicios especializados, entre los que destacan:
Sistemas de videovigilancia (CCTV).




Sistemas de detección de intrusión y alarmas.
Sistemas de control de accesos.
Soluciones híbridas de seguridad.
Nuevas tecnologías y soluciones innovadoras impulsadas por el Grupo.
Servicios de seguridad privada.
Elaboración de propuestas comerciales: analizar las necesidades de cada cliente, preparar soluciones a medida y elaborar y presentar ofertas técnico-comerciales competitivas.
Negociación y cierre de acuerdos: liderar los procesos de negociación comercial, defender las propuestas presentadas y formalizar contratos, velando por la rentabilidad de las operaciones.
Seguimiento y coordinación interna: realizar el seguimiento de los clientes durante todo el ciclo comercial y coordinarse con los departamentos técnicos y operativos para garantizar la correcta implantación y prestación de los servicios contratados.
Análisis y seguimiento comercial: elaborar informes de actividad, realizar el seguimiento de los principales indicadores de rendimiento (KPIs) y analizar la evolución de los resultados comerciales.
Análisis de mercado: estudiar las tendencias del sector, identificar oportunidades de crecimiento y analizar la actividad de la competencia para proponer nuevas líneas de desarrollo comercial.
¿Cuáles serán tus objetivos?
Incrementar la facturación y rentabilidad de la compañía.
Ampliar y diversificar la cartera de clientes mediante la captación de nuevas cuentas.
Impulsar el desarrollo de negocio y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.
Potenciar la venta cruzada de servicios y soluciones entre las diferentes empresas del Grupo IMAN.
Garantizar la fidelización y retención de clientes, consolidando relaciones comerciales a largo plazo.
¿Qué buscamos?
Formación técnica en Ingeniería, preferiblemente en Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o similar, o Ciclo Formativo de Grado Superior relacionado con Sistemas de Telecomunicaciones e Informáticos,

📌 Responsable de Desarrollo de Negocio (Rivas-Vaciamadrid)
🏢 IMAN SEGURIDAD.
📍 Rivas-Vaciamadrid