Responsable Comercial Zona Norte – Fraikin España ¿Tienes experiencia comercial y te motiva liderar equipos, desarrollar negocio y hacer crecer una región? En Fraikin somos una compañía líder europea en el alquiler y renting de vehículos industriales, con más de 27 años de presencia en España y más de 70 años de trayectoria internacional. Ofrecemos soluciones de movilidad a empresas y autónomos, adaptándonos a las necesidades de cada cliente y sector. Actualmente, buscamos incorporar un/a Responsable Comercial de Zona Norte para liderar e impulsar el desarrollo comercial de nuestra región, coordinando la actividad de las cuatro delegaciones y contribuyendo al crecimiento del negocio. Buscamos un perfil con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, que combine el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales con el acompañamiento y la coordinación de los equipos de la zona. ?¿Cuál será tu misión? Serás responsable de dirigir e impulsar la actividad comercial de la Zona Norte, coordinando las cuatro delegaciones bajo tu responsabilidad y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región. Trabajarás en estrecha colaboración con la Dirección Comercial para definir e implementar las acciones necesarias para desarrollar el negocio, ampliar nuestra cartera de clientes, potenciar las relaciones comerciales y garantizar una gestión optimizado del equipo. ?¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
• Liderazgo y coordinación comercial: coordinar, acompañar y dar soporte a los equipos comerciales de las cuatro delegaciones, impulsando su desarrollo y rendimiento.
• Desarrollo de negocio: definir e implementar acciones comerciales para captar nuevos clientes, identificar oportunidades de crecimiento y aumentar la presencia de Fraikin en la región.
• Estrategia comercial: participar en la definición de los planes comerciales de la zona,



alineando las acciones con los objetivos globales de la compañía.
• Gestión de clientes estratégicos: mantener y desarrollar relaciones con cuentas clave, participar en negociaciones relevantes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
• Seguimiento de resultados: monitorizar los objetivos comerciales, analizar indicadores de rendimiento y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
• Prospección y captación: impulsar la actividad de prospección comercial y acompañar al equipo en la identificación y conversión de nuevas oportunidades de negocio.
• Fidelización de clientes: promover relaciones comerciales duraderas, asegurando una atención cercana y adaptada a las necesidades de cada cliente.
• Coordinación transversal: trabajar conjuntamente con las áreas de operaciones, servicio y mantenimiento para garantizar una experiencia de cliente excelente.
• Gestión de herramientas comerciales: asegurar el uso adecuado del CRM y el seguimiento de la actividad comercial, las oportunidades y las previsiones de venta.
• Desarrollo del equipo: fomentar una cultura comercial orientada a resultados, promoviendo el aprendizaje, la colaboración y la mejora continua. ?¿Qué buscamos?
• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar. Se valorará formación complementaria en gestión comercial y liderazgo.
• Experiencia consolidada en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión de clientes.
• Experiencia coordinando equipos comerciales, delegaciones o territorios de venta.




• Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales y realizar el seguimiento de objetivos.
• Orientación a resultados, iniciativa y visión de negocio.
• Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de equipos.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
• Disponibilidad para viajar regularmente entre las delegaciones de la Zona Norte.
• Carnet de conducir B.
• Se valorará experiencia en sectores como automoción, vehículos industriales, renting, transporte, logística o servicios B2B. ?¿Qué te ofrecemos?
• Incorporación a una compañía internacional consolidada, referente en el sector del alquiler y renting de vehículos industriales.
• Un proyecto estable con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de una región estratégica.
• Participación activa en la definición y ejecución de la estrategia comercial de la zona.
• Un puesto con autonomía, capacidad de decisión e influencia en los resultados del negocio.
• Contrato indefinido y posibilidades de desarrollo profesional.
• Horario de lunes a viernes, de 08:00 h a 17:00 h.
• Salario fijo competitivo, más un atractivo sistema de incentivos vinculado a objetivos.
• Vehículo de empresa, teléfono móvil y herramientas necesarias para desarrollar tu actividad.
• Seguro médico privado con Adeslas, financiado al 100 % por la empresa.
• Seguro de vida y accidentes.
• Plan de formación anual.
• Retribución flexible mediante tarjeta restaurante y tarjeta guardería.
• Día libre por tu cumpleaños.
• Descuentos especiales en el alquiler de vehículos Fraikin.
• Otras ventajas y beneficios sociales. ¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una región y formar parte de un proyecto con recorrido? Queremos conocerte ?

📌 Responsable Comercial Zona Norte (Bilbao)
🏢 FRAIKIN ALQUILER DE VEHICULOS
📍 Bilbao