En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación. Somos una empresa de base científica nacida como spin-off del CSIC y desarrollamos tecnología que convierte datos fisiológicos en acciones preventivas concretas.

Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil.

Nuestro crecimiento comercial en esta etapa se centra en empresas españolas y compañías con sede en España , especialmente en sectores industriales y actividades con exposición al calor.

Buscamos a una persona con experiencia comercial en este mercado que quiera crecer profesionalmente y asumir responsabilidades. Alguien que combine ambición, iniciativa y capacidad para generar negocio con organización, pensamiento crítico y rigor en el análisis de resultados .

Tu misión será impulsar nuestro desarrollo de negocio B2B en España.

Trabajarás directamente con las fundadoras para definir las prioridades comerciales, captar clientes y construir relaciones duraderas. Queremos que comprendas cómo compran las empresas de nuestro mercado, quién participa en las decisiones y cómo adaptar cada propuesta a sus necesidades.

Tendrás autonomía para proponer y ejecutar, con el apoyo del equipo para conocer nuestra tecnología y comunicar su valor con precisión.

En tu día a día combinarás estas responsabilidades:

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- Prospección comercial y captación de clientes. Identificar y contactar con empresas en España, priorizando sectores y cuentas con potencial. Generar oportunidades mediante contacto directo, reuniones, recomendaciones y encuentros profesionales.

- Venta consultiva B2B. Entender las necesidades del cliente y gestionar el ciclo comercial completo: prospección, presentación de la solución, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.

- Gestión de cuentas y grandes empresas. Construir relaciones con responsables de Prevención de Riesgos Laborales, Salud Laboral, Dirección, Recursos Humanos y Compras. Identificar oportunidades de continuidad y ampliación.

- Propuestas comerciales rigurosas. Preparar ofertas claras, bien calculadas y adaptadas a cada empresa, coordinándote con el equipo técnico y de implementaciones.

- Alianzas y distribución.



Desarrollar relaciones con distribuidores, servicios de prevención ajenos y otros colaboradores que nos permitan llegar a más empresas.

- Organización y CRM. Mantener actualizadas las oportunidades, registrar información útil y definir próximos pasos y fechas. Planificar la actividad y cumplir los compromisos adquiridos.

- Análisis de resultados. Elaborar previsiones de ventas, analizar conversiones, tiempos de cierre y motivos de pérdida. Utilizar estos datos para ajustar las prioridades y mejorar la eficacia comercial.

- Conocimiento del mercado. Seguir las necesidades de las empresas y las tendencias en prevención y seguridad laboral. Representar a Sweanty en ferias, congresos y encuentros profesionales.

Queremos conocer a personas con una primera experiencia comercial sólida y ganas de asumir más responsabilidad.

Nos gustaría que aportaras:

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- Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio con empresas en España , orientativamente a partir de dos años, con participación directa en captación, propuestas y negociación.

- Conocimiento práctico del entorno empresarial español: procesos de compra, interlocutores habituales y dinámicas de negociación y seguimiento.

- Dominio competente del español, hablado y escrito , para mantener reuniones, negociar acuerdos y redactar propuestas comerciales con claridad y precisión.

- Formación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o ámbitos afines.

- Manejo de CRM y hojas de cálculo, y capacidad para interpretar indicadores comerciales y extraer conclusiones.

- Disponibilidad para viajar por España y realizar desplazamientos internacionales cuando la actividad lo requiera.

Valoraremos especialmente la experiencia comercial con empresas industriales, servicios de prevención, distribuidores de soluciones de seguridad laboral o proveedores de tecnología B2B . También el conocimiento de PRL y salud laboral.





Nuestra cultura es una parte esencial de este puesto.

Queremos construir algo relevante a largo plazo y cuidamos cómo lo hacemos. Estas son las formas de trabajar que valoramos:

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- Ambición con criterio. Te motivan los objetivos exigentes y sabes convertirlos en prioridades y acciones concretas. Buscas oportunidades que aporten valor sostenible al cliente y a Sweanty.

- Organización y responsabilidad. Preparas las reuniones, cuidas los detalles y cumples los compromisos. Comunicas a tiempo los avances, las dificultades y el apoyo que necesitas.

- Pensamiento crítico y rigor. Contrastas la información, revisas tus propuestas y analizas los resultados. Puedes explicar los datos y las hipótesis que sostienen tus previsiones.

- Honestidad. Comunicas lo que nuestra tecnología puede aportar con precisión, basándote en lo que podemos demostrar. Construyes confianza con expectativas claras y realistas.

- Humildad y colaboración. Escuchas, incorporas feedback y reconoces cuándo necesitas ayuda. Aprovechas el conocimiento del equipo y compartes el tuyo con respeto.

- Agilidad y aprendizaje. Tomas decisiones, pruebas nuevas acciones y revisas su efecto. Conviertes lo aprendido en mejoras concretas.

Evaluaremos tu impacto por los resultados y por la calidad de tu gestión.

Seguiremos las oportunidades cualificadas, los nuevos clientes, la facturación y la rentabilidad de los acuerdos. También analizaremos la conversión, los tiempos de cierre y la continuidad de las cuentas.

Valoraremos la fiabilidad de tus previsiones, el seguimiento de las oportunidades y tu capacidad para convertir el análisis en decisiones comerciales.

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- Trabajo directo con las fundadoras y un equipo que combina conocimiento científico, tecnológico y de negocio.

- Autonomía para proponer y ejecutar, con apoyo para aprender y desarrollar tu criterio.

- Una contribución visible al crecimiento de la empresa y a la protección de la salud de los trabajadores.

- La oportunidad de asumir progresivamente más responsabilidad sobre la estrategia, los canales y el futuro equipo comercial, según tus resultados y la evolución de Sweanty. xqbhyrx

Si te motiva abrir mercado, aprender y construir con ambición y rigor, queremos conocerte.
#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable de Desarrollo ComercialB | Prevención de Riesgos Laborales (Mataró)
🏢 Sweanty
📍 Mataró