Lo que harás en el día a díaDefinir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones duraderas con clientes B2B.Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de su desempeño.Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por el cumplimiento de los objetivos y márgenes.Analizar los principales indicadores comerciales, como la evolución de las oportunidades, la conversión, la facturación y la rentabilidad.Mejorar los procesos, metodologías y herramientas de gestión comercial para favorecer el seguimiento de la actividad y la toma de decisiones. .Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General.Lo que necesitamos que aportesUna persona con experiencia consolidada en dirección comercial B2B, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y participación directa en el desarrollo del negocio.Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos.Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria,



instalaciones o servicios técnicos.Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados.Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas.Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales.Experiencia utilizando KPI para dirigir la actividad y mejorar los resultados.Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt.Tus primeros meses en TSTDurante tus primeros meses, conocerás en profundidad nuestro negocio, equipos comerciales, clientes y mercados. Trabajarás junto con Dirección para identificar oportunidades de mejora y crecimiento, definir prioridades estratégicas e impulsar iniciativas comerciales orientadas al desarrollo de nuevas cuentas, el fortalecimiento del equipo de ventas y la mejora de los resultados y la rentabilidad del negocio.Contrato fijo y un proyecto estable en una compañía con trayectoria.Salario fijo de 50.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € brutos anuales.Reporte directo a Dirección General y participación en las decisiones comerciales estratégicas.Autonomía para organizar, desarrollar y mejorar el modelo comercial.La oportunidad de liderar un equipo e impulsar el crecimiento de la compañía.Trabajo presencial en Vilassar de Dalt, con desplazamientos a nivel nacional.Si tienes experiencia liderando equipos comerciales B2B en entornos industriales o técnicos y buscas un proyecto en el que combinar estrategia, liderazgo y desarrollo de negocio, ¡queremos conocerte!#J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercialb - Arts Gràfiques I Comunicació (Madrid)
🏢 Paul Marlex
📍 Madrid