OverviewEn esta posición lideras la estrategia comercial internacional para impulsar la expansión y consolidar mercados.
Reportas a Dirección General y formarás parte del Comité de Dirección, definiendo prioridades, canales y política de precios.
Gestionas la cartera internacional y buscas nuevas oportunidades de negocio a nivel integral.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde ofertas hasta postventa y gestión de riesgos, junto con la supervisión del equipo de Exportación.
Buscamos a alguien proactivo con visión estratégica que ayude a impulsar el crecimiento internacional de la compañía.
Compensaciones / BeneficiosContrato indefinido
Salario fijo + variable
Coche de empresa
Modelo de trabajo híbrido
1-2 días de teletrabajo por semana
Formación continua y específica
ResponsabilidadesDefinir y ejecutar el plan de expansión internacional con objetivos de facturación, margen e inversión
Diseñar e implementar la política comercial y de ventas internacionales
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales
Identificar, prospectar y abrir nuevos mercados estratégicos
Negociar con grandes clientes y distribuidores internacionales
Definir y optimizar canales de distribución, precios, márgenes y posicionamiento
Liderar y organizar el equipo de Exportación
Supervisar todo el ciclo comercial (ofertas,



negociación, pedidos, facturación, postventa y gestión de riesgos)
Organizar ferias y visitas comerciales para captación y fidelización
Analizar ventas, evolución de mercados y competencia; convertir insights en estrategias
Colaborar con Dirección y áreas internas para cumplir objetivos de crecimiento internacional
Requisitos principalesExperiencia de 2-3 años en Exportación, Export Manager o Area Manager, preferentemente FMCG/Gran Consumo
Desarrollo demostrado de mercados internacionales
Conocimiento de mercados Europa, Asia, EE. UU. y/o Latinoamérica
Experiencia en captación, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes internacionales
Elevada capacidad de negociación y desarrollo de negocio
Perfil proactivo, estructurado y orientado a resultados
Capacidad analítica y visión estratégica de negocio
Capacidad de liderazgo, organización y coordinación de equipos
Disponibilidad para viajar internacionalmente ~*%
Buen dominio de Excel y Power BI
Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a optimización laboral (valorado)
Proactividad
Orientación a resultados
Liderazgo y capacidad de organización
Excel
Power BI
Conocimientos en herramientas de Inteligencia Artificial (valorado)

📌 Director/A Exportación Fmcg (Barcelona)
🏢 Hays
📍 Barcelona