OverviewEn esta posición lideras la apertura y consolidación de mercados internacionales para impulsar la estrategia de expansión.
Trabajarás estrechamente con el equipo técnico para ofrecer soluciones a clientes de alto nivel en sectores como logística farmacéutica y dispositivos médicos.
Tu perfil combina hunter y farming, priorizando la captación de negocio y la fidelización de cuentas clave.
El rol exige movilidad internacional, negociación y coordinación con áreas de logística, compras y calidad.
Buscas un impacto tangible en la expansión global de la empresa, aportando iniciativa y excelencia en el servicio.
ResponsabilidadesProspección y apertura de nuevas cuentas en mercados objetivo
Desarrollo y seguimiento de clientes existentes (aprox. 70% hunting, 30% farming)
Gestión de negocio en España, Portugal, Brasil, Uruguay y Sur de Europa, con foco en oportunidades selectivas
Relación comercial con Dirección de Logística, Distribución, Compras y Calidad cuando corresponde
Detección de necesidades del cliente y coordinación con equipo técnico/laboratorio para definir soluciones




Visitas a clientes y desplazamientos internacionales
Negociación, cierre y seguimiento de oportunidades
Transmisión de información de mercado, necesidades y oportunidades al equipo interno
Requisitos principalesAprox.
3–4 años de experiencia comercial en logística farmacéutica, supply chain farmacéutico, cold chain, packaging especializado o medical devices
Conocimiento del entorno farmacéutico/logístico y capacidad de apoyo al equipo técnico
Inglés fluido para operar en mercados objetivo
Perfil comercial orientado a resultados con iniciativa, interlocución, autonomía y sentido de urgencia
Adaptabilidad intercultural, especialmente en mercados latinoamericanos
Disponibilidad para viajar
Orientación a resultados
Iniciativa
Gran capacidad de interlocución
Conocimiento del contexto farmacéutico/logístico
Capacidad para coordinar con equipo técnico
Experiencia en ventas internacionales y desarrollo de negocio

📌 Responsable De Desarrollo Comercial Internacional (Madrid)
🏢 Cátenon Worldwide Executive Search
📍 Madrid