Impulsados por tecnologías y tendencias digitales transformadoras, somos RIB y nos hemos propuesto propulsar el sector y hacer que la ingeniería y la construcción sean más eficientes y sostenibles. Basándonos en una amplia experiencia en el sector y en las mejores prácticas, y con nuestro personal en el centro de todo lo que hacemos, ofrecemos soluciones integrales líderes en el mundo que permiten a nuestro sector construir mejor.
Con un firme compromiso con la innovación y la mirada puesta en el futuro, RIB cuenta con más de * personas con talento que llevan nuestro software a más de 100 países. Somos profesionales experimentados de diferentes culturas y orígenes, y colaboramos estrechamente para proporcionar productos de software transformadores, pensamiento innovador y servicios profesionales a nuestro mercado global. La solidez de nuestros equipos en todo el mundo nos permite realizar inversiones y mejoras en productos sostenibles, para mantener a nuestros clientes en la vanguardia de la tecnología de ingeniería, infraestructuras y construcción.
Sabemos que nuestro éxito radica en nuestro personal. Únase a nosotros para formar parte de una fuerza global que utiliza la innovación para mejorar la forma en la que el mundo construye.
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Como Gerente de Cuentas en RIB Software, desempeñarás un papel fundamental en la transformación digital de las industrias de la construcción e ingeniería. RIB, líder global en el entorno de la construcción, ayuda a las organizaciones a construir de forma más inteligente, rápida y sostenible mediante soluciones innovadoras como RIB Presto. En este rol estratégico, serás responsable de desarrollar cuentas, identificar las necesidades de los clientes,



cumplir los objetivos de ventas y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo. Operando dentro de un modelo de ventas ya establecido, colaborarás estrechamente con nuestra red de partners para ampliar el alcance del mercado y maximizar el valor para el cliente. Combinando tu experiencia comercial con el portafolio tecnológico de vanguardia de RIB, ayudarás a los clientes a lograr la excelencia operativa y a impulsar la innovación digital en sus proyectos.
Responsabilidades clave
Impulsar el crecimiento dentro de un portafolio definido de cuentas estratégicas identificando las necesidades del cliente, elaborando soluciones a medida y cumpliendo de forma consistente los objetivos de ventas.
Liderar el ciclo completo de ventas con clientes clave del sector, incluidos constructores, firmas de ingeniería, EPCs, desarrolladores, instaladores, grandes contratistas y propietarios, para acelerar la adopción de RIB Presto y otras soluciones de RIB.
Construir relaciones sólidas y duraderas con ejecutivos y stakeholders de nivel C, actuando como asesor de confianza durante todo su proceso de transformación digital.
Generar proactivamente nuevas oportunidades de pipeline mediante la interacción con ejecutivos, outreach dirigido y presentaciones, demostraciones y workshops influyentes.
Realizar un análisis exhaustivo de cuentas, identificar a los decisores clave y crear engagement a través de múltiples canales para impulsar el interés y el impulso comercial.




Comunicar claramente el valor, el ROI y las ventajas competitivas de las soluciones integradas de gestión del ciclo de vida de RIB.
Desarrollar Account Plans estratégicos y hojas de ruta de crecimiento a varios años alineadas con los objetivos del cliente y las oportunidades del mercado.
Colaborar estrechamente con distribuidores y partners de canal para apoyar sus actividades comerciales y maximizar oportunidades de cross?sell y upsell en las cuentas objetivo.
Requisitos esenciales
Grado en Arquitectura, Ingeniería, Quantity Surveying, Informática, Construcción, Finanzas o un área relacionada.
5–10 años de experiencia en ventas de software B2B, con un transparente perfil hunter y un historial probado en gestión de cuentas clave y desarrollo de nuevo negocio.
Conocimiento del sector AEC; se valora experiencia vendiendo software o soluciones IT a clientes AEC/EPC.
Fuertes habilidades de comunicación, negociación y venta a nivel senior.
Historial demostrado cerrando proyectos de gran tamaño y cumpliendo consistentemente los objetivos de ventas.
Perfil colaborador, proactivo y orientado a resultados.
Disponibilidad para viajar hasta un 60% para reunirse con clientes, partners y equipos internos.
Fluidez en español e inglés (nivel C1).
Requisitos deseables
Conocimientos en procesos típicos de construcción: planificación, producción, certificaciones, control de avance, mediciones, calidad, PRL. Familiaridad con BIM, CDE, ERP, construcción, gestión documental, control de costes, project controls, IoT en obra, digital twin, etc. Conocimiento de estándares (ISO *) y marcos regulatorios.
Lo que ofrecemos
Impulsados por nuestros valores y visión, lidera

📌 Gerente De Cuentas Clave (Madrid)
🏢 The Rib
📍 Madrid