— MISIÓN —
Generar pipeline cualificado y convertir prospección en oportunidades reales listas para cierre: contacto ? cualificación ? brief mínimo completo ? reunión útil ? next step agendado.
— QUÉ HARÁ —
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Outbound multicanal (LinkedIn + email + llamada) con Apollo y Claude IA para personalizar a escala
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Research de cuentas target por sector · identificar triggers · mapear stakeholders
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Cualificación BANT: necesidad · timing · presupuesto · criterios de decisión
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Brief mínimo de 1 página antes del handover al equipo de cierre · CRM siempre actualizado
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Detectar oportunidades de talento y derivarlas al área correspondiente
— CÓMO LO MEDIREMOS —
# oportunidades cualificadas con brief · % avance a propuesta · Calidad datos CRM · Contribución deals >100k
Requisitos
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0–2 años en Sales Development, Business Development o prospección B2B
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Vínculo con deporte, entretenimiento, patrocinios o ambiente agencia
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Español nativo / bilingüe · Inglés B2 mínimo (necesario para la dimensión internacional)
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HubSpot / Apollo / LinkedIn Sales Navigator

📌 Business Development Jr (Laza)
🏢 Sportalent
📍 Laza