Sobre Byphasse Byphasse desarrolla y fabrica en la Unión Europea más de 170 productos de cuidado facial, corporal, capilar e infantil con fórmulas que priorizan los ingredientes de origen natural y formatos XL a precios accesibles. Desde Barcelona, impulsamos la expansión de nuestra marca internacional en el mercado ibérico. La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes. Tu rol como Key Account Manager Iberia Sobre la oportunidad: Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/a Key Account Manager Iberia para impulsar el crecimiento de sus marcas y fortalecer su presencia en los principales canales de gran distribución de España y Portugal. Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y un sólido conocimiento del mercado español de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), especialmente en cosmética, belleza e higiene personal. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo de las cuentas estratégicas, la negociación con grandes cadenas de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado. Se valorará experiencia en otros países. Tu misión: Reportando a la Dirección de Ventas, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas fundamental de España y Portugal, diseñando e implementando estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y consolidar la presencia de las marcas en los principales canales de distribución. Principales

responsabilidades:
* Gestión de cuentas clave (Key Account Management): desarrollar y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas de distribución,



supermercados, perfumerías y especialistas en belleza.
* Negociación comercial: liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales, tarifas, descuentos, inversiones promocionales y planes de negocio por cliente.
* Desarrollo de negocio: identificar oportunidades de crecimiento, nuevas vías de distribución y potencial de expansión en el mercado español y portugués.
* Gestión de ventas (Sell-in y Sell-out): impulsar las ventas al distribuidor y analizar la rotación del producto en el punto de venta para optimizar los resultados comerciales.
* Trade Marketing y promociones: coordinar campañas promocionales, lanzamientos, acciones de visibilidad y activaciones comerciales junto con los equipos de Marketing y Trade Marketing.
* Análisis de mercado y competencia: realizar seguimiento de tendencias de consumo, precios, posicionamiento de marcas, actividad promocional y evolución del mercado FMCG.
* Category Management: identificar oportunidades de crecimiento por categoría, optimizar el surtido y mejorar la presencia y el posicionamiento de los productos.
* Planificación y forecast de ventas: elaborar previsiones comerciales, presupuestos y planes de acción, realizando seguimiento de los principales KPIs.
* Rentabilidad y resultados: analizar ventas, márgenes, ROI promocional, distribución y cuota de mercado para garantizar un crecimiento rentable.
* Coordinación transversal: colaborar con Marketing, Supply Chain,



Customer Service y Finanzas para asegurar una planificación eficiente y una excelente ejecución comercial.
* Relación con clientes: realizar visitas comerciales, participar en reuniones de negociación y construir relaciones de confianza con los principales interlocutores de las cuentas asignadas. Perfil requerido:
* Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial en el sector FMCG (gran consumo).
* Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.
* Conocimiento profundo de la gran distribución española, sus principales operadores, dinámicas de negociación, estructuras comerciales y calendarios promocionales.
* Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales de distribución, supermercados, perfumerías o especialistas en belleza.
* Conocimiento de las dinámicas de sell-in, sell-out, trade marketing, gestión promocional y desarrollo de categorías.
* Capacidad para elaborar planes de negocio por cliente, analizar KPIs comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento rentable.
* Experiencia en previsiones de ventas (forecast), análisis de márgenes y seguimiento presupuestario.
* Perfil negociador, analítico, proactivo y orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
* Buenas habilidades de comunicación, organización, planificación y trabajo en equipo.
* Dominio del español e inglés. Se valorarán conocimientos de portugués y/o francés.
* Disponibilidad para viajar por España y Portugal. ¿Qué ofrecemos?
* Incorporación a una compañía consolidada en el sector de la cosmética y el cuidado personal.
* Un proyecto comercial estratégico con cap

📌 Key Account Manager Iberia (Cataluña)
🏢 BYPHASSE
📍 Cataluña