Ubicación: Madrid, Andalucía o Barcelona Reporta a: Business Manager Nacional

¿Quiénes somos?

ViiV Healthcare es la única compañía farmacéutica 100% especializada en VIH, comprometida con el desarrollo de medicamentos innovadores y con la mejora de la calidad de vida de las personas con VIH en todo el mundo. Nuestro equipo está formado por personas apasionadas, diversas y comprometidas con la respuesta al VIH, trabajando para que nadie quede atrás.

¿Qué buscamos?

Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia comercial en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Madrid, Andalucía o Barcelona, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.

¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una compañía líder e innovadora en el sector farmacéutico. Oportunidades de crecimiento profesional y formación continua. Entorno de trabajo colaborativo, diverso.

Principales responsabilidades

- Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
- Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
- Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
- Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
- Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado,



actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
- Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
- Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
- Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross‑functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
- Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
- Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.

Competencias clave

- Orientación comercial y a resultados: Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
- Comunicación e influencia: Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
- Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
- Account & Territory Management: Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.
- Colaboración y trabajo en equipo: Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.
- Accountability: Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos

📌 Delegado especialista (España)
🏢 GlaxoSmithKline
📍 España