OverviewEn esta posición lideras la explotación de la zona Norte (Euskadi, Navarra y Aragón) para ampliar la cartera de clientes y potenciar distribuidores.
Te enfocas en ventas B2B con enfoque consultivo, identificando necesidades técnicas y operativas de clientes para proponer soluciones de embalaje y protección.
Colaboras estrechamente con especialistas y el equipo técnico para cerrar proyectos y lograr el crecimiento regional.
Participas en la planificación comercial y en la gestión de relaciones para maximizar oportunidades de negocio.
Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con una ejecución operativa rigurosa.
Compensaciones / BeneficiosContrato indefinido
Salario fijo+variable
Coche de empresa
Ordenador
Iphone
Formación a cargo de la empresa
ResponsabilidadesIdentificar y captar nuevos clientes estratégicos en Euskadi, Navarra y Aragón
Desarrollar planes de acción comercial para alcanzar objetivos de crecimiento regional




Mantener y fortalecer la cartera de clientes y la red de distribuidores
Detectar oportunidades de crecimiento cruzado y nuevos proyectos
Realizar ventas consultivas analizando procesos de embalaje y protección de mercancías
Coordinar soluciones entre especialistas de producto y departamento técnico
Llevar el seguimiento de propuestas hasta el cierre del proyecto
Gestionar CRM para seguimiento y priorización de oportunidades
Requisitos principalesExperiencia mínima de 5 años en ventas B2B
Experiencia en embalaje industrial, protección y packaging, logística y distribución valorable
Experiencia en captación y desarrollo de negocio
Experiencia en gestión de CRM
Nivel medio de inglés
Orientación a resultados
Buenas habilidades de comunicación y negociación
CRM
Análisis de procesos de embalaje y protección de mercancías
Coordinación con departamentos técnicos
Inglés intermedio

📌 Area Sales Manager Zona Norte (Álava)
🏢 Cruma Consultores
📍 Álava