DesdeSails uPbuscamos un/aKey Account Manager especializado/a en Retail Regionalpara incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.Buscamos especialmente un perfilcomercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio, que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta.Entre tus principales responsabilidades estarán:Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.Analizar ventas, márgenes,



evolución de las cuentas y actividad de la competencia.Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio.
¿Qué buscamos?
Experiencia comoKAM, National Account Executive o posición comercial similar dentro de Gran Consumo/FMCG .
Experiencia real negociando concentrales regionales de Retail .
Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.Perfil claramentehunter, acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.Residencia enBarcelona o alrededores .
No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas.
Para nosotros será más importanteconocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional .
¿Qué ofrecemos?
Salario fijo: ** € brutos anuales.Variable objetivo: 20%vinculado a resultados.Vehículo de empresa y gastos de movilidad.Herramientas de trabajo.Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.
#J-*-Ljbffr

📌 Kam – Retail (Madrid)
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Madrid