SDR Junior (Sales Development Representative)
EdTech - Pharma/Farma
?Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)
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Sobre el proyecto
Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a
SDR Junior
para su equipo B2C.
Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:
Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.
Y no es solo un mensaje bonito.
Se traduce en impacto real:
Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance
Hoy son:
+11.000 profesionales en su comunidad
+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
+200 empresas partner
El área de admisiones es el motor del negocio... y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.
? ¿Dónde entras tú?
Buscamos incorporar un/a
SDR Junior (Sales Development Representative)
que quiera formar parte de este impacto.
No como un rol comercial al uso,
sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.
Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso... este rol es para ti.
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Tu misión como
SDR
Serás responsable de
convertir interés en decisiones reales.
Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.
No vendes un producto.




Acompañas decisiones que cambian carreras.
Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.
Decidirás cómo trabajar los leads
Detectarás qué no funciona
Probarás mejoras y medirás impacto
Aquí:
Se trabaja por misiones
No hay jerarquías rígidas
Se mide impacto, no horas
?Qué harás en tu día a día
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Inbound & consultoría de ventas
Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
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Seguimiento y conversión
Gestionar el CRM (
HubSpot
): notas, estados, segmentación, cadencias.
Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
Optimizar métricas clave
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Outbound
Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
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Optimización del funnel
Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
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Mejora continua y construcción de sistema




Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)
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Lo que estamos buscando
Experiencia y conocimientos
1–2 años de experiencia
enventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo contexto startup)
Manejo de CRM
HubSpot.
Soltura con herramientas digitales:
Notion, IA, automatizaciones.
Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
Inglés B2.
Valorable catalán/valenciano.
Grado universitario (preferiblemente rama salud).
Mentalidad y habilidades
Empatía real y habilidad para escuchar.
Comunicación clara, cercana y persuasiva.
Organización y criterio para priorizar.
Resiliencia para manejar objeciones.
Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
Autonomía para tomar decisiones.
Perfil
hunter + builder
: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor
Plus
Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
Experiencia con metodologías ágiles
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Qué ofrece el proyecto
? Contrato indefinido
desde el primer día.
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Flexibilidad total de horario y vacaciones
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La cultura es de absoluta confianza, no de control.
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Posibilidad de trabajar enremoto o híbrido si resides en Valencia
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Las oficinas están ubicadas enLanzadera, con vistas al mar ??.
Comidas inc

📌 Sdr Junior: Impacta Carreras En Edtech Y Pharma (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia