Desde Claire Joster, estamos seleccionando un/a Comercial para incorporarse de manera indefinida a una empresa de maquinaria industrial para gestionar la zona Norte de Madrid.
La persona seleccionada será responsable de la captación, gestión y fidelización de clientes, ofreciendo soluciones técnicas en sistemas de aire comprimido y frio industrial adaptadas a las necesidades productivas de cada cliente.
Misión del Puesto
Desarrollar el negocio de aire comprimido y frío industrial (compresores, tratamiento del aire, instalaciones, enfriadoras y servicios) incrementando la facturación y rentabilidad, aportando valor técnico y comercial al cliente y manteniendo relaciones a largo plazo.
Prospección y captación de nuevos clientes industriales.
Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
Análisis de necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas.
Venta de compresores, equipos de tratamiento del aire, instalaciones, enfriadoras,
contratos de mantenimiento y otras soluciones técnicas del Grupo.
Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales.
Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones.
Coordinación con SAT, ingeniería y administración.
Seguimiento postventa y detección de nuevas oportunidades.
Reporte periódico de actividad comercial en CRM.
Cumplimiento de los objetivos de ventas y margen.
Experiencia mínima de 2-4 años en ventas B2B industriales.
Experiencia demostrable en venta consultiva y técnica.
Capacidad de negociación y cierre.
Alta capacidad de planificación y organización
Habilidades de comunicación y presentación.
Autonomía y proactividad.
BS: ***€ B/A (fijo; en función de experiencia y valía) + comisión por ventas.